ポジショニング戦略 の商品レビュー

アルライズ,ジャックトラウト【著】,川上純子【訳】

2019/11/18

✔︎要点
マーケティングのルールが変わった。会社や製品のポジショニングが重要である。
✔︎感想・意見
より良い品質ではなく、ポジショニングが刺されば物は売れる。
人生や自分にも使えると感じた。
同じマーケティング手法は繰り返し使えない。（企業の勘違いでもヒット商品は生まれる）
✔︎調べたいこと
✔︎本を読むことになったきっかけ
✔︎本の中で気になった言葉
✔︎次に読みたい本

2019/05/05

要はコアバリューをきちんと定義して独占しろということだと思う。
他者と同じポジションでは競走の果てに提供価値の対価である価格のディスカウントの応酬の果ての共倒れが関の山なのだと思う。

2019/04/07

なるほど、全マーケター必読の古典かつコトラーの推奨
というだけはあるな。カーネギーの本を読んでいるんじゃないかというテイスト。
ただ、それって後付じゃね？と思う記述もある。本書をデータで完全に裏付けしたら最強の本になりそう。

2018/08/10

人間の脳が同時に処理できるのは7つまで。

リーダーポジションはNo1だと繰り返す広告は必要ない。
市場全体を消費者に強く印象づけること。

P&Gはひとつひとつのブランドが、消費者ほ頭の中に他にはない確固としたポジションを気づいている。既に確立されたポジションを動かすくらいなら、新商品を導入した方が長期的には安上がりで効果的だと知っているのだ。

新コンセプトまたは新商品を開発した
新たなブランド名をつけ、新たなポジションを築く

リーダーは商品の応用範囲を広げることで利益を得ることもできる。ベイキングパウダーは冷蔵庫の消臭剤にもなるなど。

リーダーはライバルの動きに保険をかけることで、ポジションを維持できる

低価格、標準価格、高価格の3つを同時展開すれば、強力なマーケティングシフトとなる。

ポジショニングの案
・性別
・年齢
・時間帯
・販売経路
・ヘビーユーザー向け

広告の目的は消費者に働きかけることではなく
ライバル商品のコピーライターを攻撃すること

マーガリンはソイバターという名前にすべきだった。
原材料がわからない名前は、人を騙している印象を与える

名前を利用する。

ライン拡大がうまくいくのは5つの条件が必要
・ライバルがまぬけ
・売り上げ規模がとても小さい
・ライバルがいない
・広告を出さない
・消費者の頭の中にポジショニングすることを望んでいやい

ハイスブランド名を利用するか否かのルール
・予想される売り上げ規模
小さければ利用する
・競争の度合い
ライバルが多いなら利用する
・広告サポートの有無
小さいなら利用する
・重要度
日用品には利用するべき
・流通
営業マンが売り歩くタイプなら利用すべき

セマンティックディファレンシャル(SD法)はユーザー調査に必要

利益を生むポジショニングを確立するには
独自のポジショんだが、あまりにも対象を絞りすぎないというバランスが求められる

2018/07/21

会社ごとの戦い方の事例集。STPのPの部分の実例の話で、どんな会社も強みを持たないとダメってこと。人もそうだけど。

2018/04/28

キャッチコピーとかタグラインとか言われる部分のテクニック的な参考書かな。
知ってるのと知らないのとではアイデア出しのベースが変わる。「なぜそのワード？」の論理的な説明に使える。

2017/04/09

顧客の頭の中に「～といえば●●」というNo.1のポジションを築く。小さな山の大将になり、それから山そのものを大きくしていく。

2016/08/13

ポジショニングとは消費者の心のなかに位置を築くことなので、消費者の頭のなかにある既存概念とむすびつけて考える必要がある

2016/05/29

・お山の大将でも、大将の方がいい
　一番乗りは、頭の中でのポジショニングの占有率が高い。
　じっくり、ゆっくりではなく、一番乗りに。

・ポジショニングは、消費者の側から考える。
　自社のポジショニングは、自社のブランドをユーザーがどう思っているのを考える。

2016/04/29

消費者の頭の中でどう自分を位置づけるかという、ポジショニングについて、豊富な事例と共に解説している。

内容が具体的なので、わかりやすい