付加価値のつくりかた の商品レビュー

田尻望(著者)

2026/09/01

付加価値の作り方

・製品の値下げ=作り手の命の安売り
・自分の価値観で値段の良し悪しを判断しない

製品値下げは営業マンならほぼ全員受けたことがあるかと思いますが、値下げをすることは自社への損害なのは当たり前ですし、製品の作り手の命の時間を安売りすることに繋がるのだと学びました。
安易な安売りをしないよう心がけます。

また、自分にとっては高いと感じるものの他者から見れば安いと思う製品は多いかと思います。金額だけをみて高い安いではなく、「買っていただくことによってこんな利益をあなたに与えますよ」といった付加価値を自信を持って説明していきます。

2026/05/27

仕事で一番大切なことは付加価値をつくること。付加価値の定義、付加価値の種類、付加価値の見つけ方・伝え方を学べる。やはり重要なのは感動価値。

2026/05/18

キーエンスにおける付加価値の考えとその実践方法。
付加価値とは費用を超える部分でありそこをヒアリングでお客様の潜在的、現在的なニーズを把握することが大切。
バックオフィスであってもコスト感覚をしっかりもつことでみんなが価値を創出できると。

2026/04/17

・ニーズを超えた機能は無駄
・同じ機能でも価値は受け取り手によって変わる
・価格が高いと自ら言ってはいけない

2026/02/14

書かれていることはもっとも。
しかし、働き方改革で残業規制を強いられている中で現場回ってる営業マンがどれだけ目指せられるか！？

2026/01/31

「価値」と「付加価値」の違い。良くありがちな間違いとして、売り手主体ではなく、お客様（相手）視点から利点を伝えていく。後半は営業ベースの話。営業以外でも応用は出来そう。
付加価値を考えていくには分かりやすく読み易い本

2025/12/01

インターンシップで学んだことを復習できた！
お客様の求める性能以上は無駄であり、必ずしも高性能な物が価値が高いというわけでないところが印象に残りました

2025/11/22

キーエンス賛歌。
現実の会社に目を向けると、切れない人のための組織ややりたくないが外部から要請でやらなければいけない雑務（仕組み）も併せると、3割ぐらいは減らせる要素はある。
徹底的にそのベクトルを向いていて、外部圧力が少ない会社が羨ましい。

2025/11/13

キーエンスに勤務していた筆者の営業、マーケティングの考え方を記した本。

営業職・マーケティング職の方が見るとかなり参考になるのでは。逆にかなりそっち側に特化したような内容だったので、あまり関係ない職種である当方はちょっと対象から外れていたかも。

2025/09/19

会社規模で実践できるかは怪しいけど…
フリーランスくらいが良い仕事をするために心がけるとお客さんに喜んでもらえそうなことがたくさん書かれてる。
自分もそんな環境になったら読み返したい！