影響力の武器 第三版 の商品レビュー

ロバート・B.チャルディーニ(著者),社会行動研究会(訳者)

2017/07/03

人が意思決定をする際に影響されやすい状況について解説している。
ギブアンドテイクだと断りにくい。拒否された後に譲歩すると通りやすい。
一貫性がある人に見せようとするので、そこをつくと断りにくくなる。
多くの人がやっていると信頼性があると考える。
自分を好きだと好きになる。
権威があると信頼がある。
少ないものが良いと考える。

2017/06/30

読書を好きになったのは間違いなくこの本の影響だ。
高校生のとき、少ないお小遣いで買ったのが懐かしい。
この本を読むとこれから他人にだまされず、また人を誘導することができるようになります。

アウトプットのためにもう一度、
返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性。
心理学の○○効果、はこれらで説明できるものが多い。

実践編、戦略編、と共にどうぞ。

2017/05/12

便宜上、マーケティングとしてましたが、影響力というものの強さや、どのようなことで起きるかが、事例を交えて、わかりやすく、かつ、どれくらい強力なものかがまとめられていた。

2017/04/30

とにかく全てが新鮮で面白かった。例も多く、この言葉が、というよりその章で一つの考え方がきちんとまとまっている。
とても良い本であるが、現在の自分では何回か読まないと理解するのが難しく、さらなるレベルアップの必要も感じさせられた。

2017/03/12

人を動かすに似ている。
実用的というよりは事例から学んで、要素を抽出し自分の使いたい分野へ転用する技術が必要な書。

2017/02/27

本に書かれている原理が、如何に無意識に人間心理に作用するかを教えてくれます。
返報性の原理など、日常において無意識に反応していたことが如何に強力なのかを学びました。また、悪用の怖さも理解しました。
人生を生きぬく上で強力なスキルの一つになります。

2016/12/27

＊ギブアンドテイク 拒否させた後、譲歩する
＊コミットメント 人はコミットメントが公であるほど、一貫性を保とうとする
＊好意 良い悪い出来事と関連してるだけで、人の良し悪しも決められてしまいがち
＊権威 信頼できる権威と思ってもらえるか

2016/10/09

人の意思決定を操作する（影響力）を与えるために古くから使われてきた、心理学的アプローチを紹介した教科書的な一冊。

以下の６つの代表的な手法について、ドア・イン・ザ・フェイス・テクニックなど、一度は聞いたことのあるような代表的な具体例を含めて紹介されている。

・返報性
・コミットメントと一貫性
・社会的証明
・好意
・権威
・希少性

独自の洞察というよりは教科書的な一冊（むしろこの本が原典？）。
交渉の機会のあるビジネスマンならば基礎知識として持っておくべき内容なので、一読をおすすめする。

それはそうと、なんせ重すぎて本気で電子書籍の導入を考えた。

2016/10/01

P182 人は自分がしたコミットメントに、その正しさを示す新しい理由や正当化を付け加える

P324 人は自分が好意を感じている人に対してイエスと言う傾向がある。

2016/09/25

【今でも普通に体験するセオリー。】
テレビショッピングのさくらの声。
例えば、特価の販売手法。
始めに与える返報性の原理。
今もなおずっと使われている。それが技法だと、我々もわかっている。
知っていてもなお、影響を受けてしまう。
それらのセオリーに対するデータと対策がわかりやすく纏められています。
これらの手法、世界共通なんだなぁ…と知れたことも収穫でした。