影響力の武器 第三版 の商品レビュー

ロバート・B.チャルディーニ(著者),社会行動研究会(訳者)

2014/10/13

わかりやすく、納得できる。
普段の仕事で、この本に書いていることがいつも役立つわけではないが、場面場面で役立つと思う。

2014/09/21

【人が踊らせられる理由を明らかにする】
広告や仕事で、ふと気づくと相手のペースに乗せられていることはありませんか？それはきっと本書に書いてある心理学理論の1つかもしれない。

7つの理論の内一番おもしろいと思ったのは、『コミットメントと一貫性』。

一例は、長く付き合った彼とタバコとお酒が理由で別れた彼女が新しい彼と婚約をした。そのことを知った昔の彼が彼女の前に突然現れ、こう言った。

「君と一緒になれるならお酒とタバコは止める！」

悩んだ末彼女は、昔の彼との復縁を決める。しかしながら数ヶ月経っても彼はどちらも止めようとしない。そんな姿を見て彼女は嫌いになるかと思いきや、ここで一貫性の原理が働く。彼女は彼をより好きになるのだ。自分の決断を正当化するために（一貫性を保つために）、その理由を作り出すのである。

本書を通じて影響の心理学の裏を知ることで予防することが可能だ。心理学に興味のある人や人に丸め込まれた経験のある人は必見だ。

2014/09/03

とても面白い本だった．6つの軸に沿って，人が行動を起こす時の心理が体系立ててまとめられており，事例も豊富で，行動経済学や認知心理学など周辺領域との関連性も述べられ，あっという間に読むことができた．