影響力の武器 第三版 なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B.チャルディーニ(著者), 社会行動研究会(訳者)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2014/07/10
• JAN: 9784414304220

商品レビュー

2026/04/09

人が何に影響され思考するのかを紹介する本。とても興味深かった。日常の様々なことに対して、スムーズに承認や解決を得たい場合に有効活用していきたい。

2026/03/27

有名な本だが、やっと読み切れて良かった。海外の本らしく、相変わらずエピソードトークが長いので読みにくさもあるが、評判に耐えうる良書だった。
返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性という、シンプルだが強い力を感じた。
ただ、日常の選択において、現代のようにAIが発達して選択肢も増えて、明確な正解が分かりづらい世の中において、考えすぎることを避ける（ショートカット）する意味でも、これらの力に頼らざるを得ない。そこを理解した上で、重要な決断においては、これらによってなんとなく決められていないか、立ち止まって考えたい。あと、買い物とか。

外来診療において、キャリアの選択において、子育てにおいてなど、使える場は多い。

悪用は決してしてはいけないが、医師としてコミュニケーションを取る際にも、上手に使っていきたい。

2026/03/25

これまでの人生で、言われてみれば思い当たる節がたくさん本書の中で言及されていました。個人的には、人は一貫性をとりたがるという指摘が最も響きました。これらの影響力をもつ武器を知り尽くしている人たちに騙されないようにしなくてはと思います。