影響力の武器 第三版 なぜ、人は動かされるのか

ロバート・B.チャルディーニ(著者), 社会行動研究会(訳者)

• 販売会社／発売会社: 誠信書房
• 発売年月日: 2014/07/10
• JAN: 9784414304220

商品レビュー

2024/12/15

人間の行動の6つの原理
返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性がある。
良好な人間関係を維持するためにも私はいつも、返報性を意識して生活している。ギブ・アンド・テイクだけれど、「自分がしてほしいことは何よりもまず、他人にしてあげることが成功の黄金律」だと意識して行動している。

2024/08/30

んーおもしろいけど
なんかもっと端的に言ってほしい
一つのことを説明するのにめちゃくちゃ時間が掛かる
事例がたくさんあって説得力があるし、身近な体験で説明をしてくれるからわかりやすくはあった
間新しい発見というより気づきってかんじ

2024/08/17

情報に溢れている選択の幅が拡大し、知識が爆発的に増加している
意思決定においても、長所と短所の両方を注意深く分析するのに適した条件が整わない場合が多い。そのため、普段信頼性の高い単位の情報をもとにして承諾することに頼らざるを得ない場面が多くなっている。

情報が多すぎて、何も決められない状態に陥ると、私たちはその状況の中にある、単一の大抵は信頼できる特徴に注目する。

体感としてなっとくできることがおおい
こうやって体系化されると過去の自分の振る舞いが理解できたり、再現性を持って今後対応できる(自分や他者の振る舞いを理解できる、なんなら他者の行動を意図してコントロールできる)

実践すること例
・大勢の中から誰かに協力してもらいたいときは、指名する
・共通点を見つけて深ぼる、これは一体性にも繋がる
・小さいイエスを重ねていく(相手の自己イメージ作らせる)
・好意を伝える「-さんの-なところめっちゃいいよね」
・こまめにgiveする、何かしてくる人というイメージ与える(合コン組む、人紹介する、お菓子渡す、遊び組む、、、)
・筋トレする

振り返るとうまくテクニック使われたなと思うことが多い
・店員さんと話してて、小さなイエスを引き出されると、自分の立場や状況が作られてしまい、それに沿ったちょっと高めのメニュー勧めたれても断りづらい(コミットメントと一貫性)
・レンタカー予約する時の保険、総額に対して小さいから気にならない
・マツコデラックスが賞賛してると、本当にいいものなんだと感じる(権威性)
・自分によく来てくれる後輩の誘いや依頼は断りづらい(好意)
・出身地同じ芸能人やスポーツ選手はなんとなく応援したくなる「-〇〇出身だから」(一体性)