大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 の商品レビュー

ニールラッカム【著】,岩木貴子【訳】

2010/07/14

きっとこの本は何度も読みかえす必要があると思う。
大型商談ができるようになるには、とても時間がかかると思われる。

2010/05/16

うん、とてもいい！

本当に勉強になります。

ニール・ラッカム先生有難うございますと言いたい。

数万人のビジネスパーソンからのデータがなければここまで体系的な形にならなかったでしょう。

だから先生には感謝を言いたい。

ビジネスパーソン必見です。

2010/01/23

水野さんに薦められて読んでみた。
感想から言うとすげーいい！！
ＳＰＩＮ営業を使った会話例を読んでると、思わず買いたくなってしまう。
ただ相手の問題点を掘り当てるだけじゃだめなのね。
相手の潜在ニーズを掘り当てて、その上で相手自身の手で「顕在ニーズ」まで育て上げさせ、そして解決質問。
このフローができたら何でも売れる気がする。
しっかり実践していこう。
特に相手の問題点と、こちらが提示できる解決策をリスト化することとか、いつでもどんな場面でも使えるから特に気をつけて実践していこう