- 中古
- 店舗受取可
- 書籍
- 書籍
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
定価 ¥1,980
990円 定価より990円（50%）おトク
獲得ポイント9P
在庫あり
発送時期 1～5日以内に発送
店舗受取サービス対応商品
店舗受取なら1点でも送料無料！
店舗到着予定
11/26(火)～12/1(日)
商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 海と月社 |
| 発売年月日 | 2009/12/28 |
| JAN | 9784903212142 |
店舗受取サービス
対応商品
店舗受取なら1点でも送料無料！
さらにお買い物で使えるポイントがたまる
店舗到着予定
11/26(火)～12/1(日)
- 書籍
- 書籍
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
商品が入荷した店舗：0店
店頭で購入可能な商品の入荷情報となります
ご来店の際には売り切れの場合もございます
お客様宅への発送や電話でのお取り置き・お取り寄せは行っておりません
大型商談を成約に導く「SPIN」営業術
¥990
在庫あり
商品レビュー
4.5
64件のお客様レビュー
営業が仕事の人は必ず読むべき本。 これまでクロージングなどの営業関連は多数あったが本書ではテクニック論よりも深いところにある営業の根幹に触れている。 クロージングテクニックは実は営業では逆効果で、質問によって動かすことがSPIN営業術とされている。 客先の課題やニーズを質問によっ...
営業が仕事の人は必ず読むべき本。 これまでクロージングなどの営業関連は多数あったが本書ではテクニック論よりも深いところにある営業の根幹に触れている。 クロージングテクニックは実は営業では逆効果で、質問によって動かすことがSPIN営業術とされている。 客先の課題やニーズを質問によって育てていき、それに対しての解決策を示せば成約率は高まる。 肝心であり1番難所なのがどのように質問するかだと思う。 相手のニーズを引き出し課題意識を強める質問は実践では難しいところだが、逆にこれができれば営業力はかなり上がるはず。 読んだ後上手くできなくで何度も実践して読み返す必要のある本。
Posted by 
ここまでされると買いたくなるだろうと思った。 しかし、実践できていない。 繰り返し練習するしかないか。
Posted by
今まで感覚的に営業を行ってきたが、この本を読んで解像度がかなり上がりました！何度も読んで習得したのち、チームメンバーにも読んでもらいマネジメントにも使いたいです
Posted by