シュガーマンのマーケティング30の法則 の商品レビュー

ジョセフ・シュガーマン(著者),佐藤昌弘(訳者),石原薫(訳者)

2021/11/06

副業を始めるにあたってマーケティングの知識を身に付けるために本書を読んだ。

30のストーリーで構成されていてとても読みやすかった。
一通り読むと普段の生活の中に
マーケティングの手法がいろいろ使われていることに気づく。

マーケティングを勉強する最初の1冊に適していると思いました。
【ToDo】
①お客様のことにについて知る
②自分の商品について勉強する
ことから始めたいと思う。

2021/10/24

営業などの仕事の経験から感覚的には心得ていた内容だが、著者の経験やストーリーが中心のためにすんなりと頭に入っていく。
30の心理的トリガーそれぞれの章ごとの末尾にアクションステップがまとめてあることが分かりすく、実用的にも優れた良書。

営業やマーケティング、セールスに関わる人は必読。

2021/09/03

いやあ、これはおもしろい。

読む前は「なにか小難しいマーケティング論理」が書かれているのかなと多少身構えていたけれど、専門用語はほとんどなく、日常的な言葉とストーリーでとてもわかりやすく語られていた。

そして、すごい実践的でシンプルだ。

2021/08/09

マーケティングの本だけど、単純に読み物としても面白かった。顧客心理を知り、上手く商品を売って行くことが大切。正直であることなど人として当たり前のこともあったが、なるほどと感じるものもあった。

2021/08/06

内容はエピソード交えつつ読みやすかったが、分かりにくい箇所もしばしば…。
参考になるポイントも多々あるので、もう一度再読してみたいなと思います。

2021/07/20

シュガーマンのマーケティング30の法則
まとめ
・一貫性の原理
・顧客の特徴
・欠点の告知
・巻き込みとオーナーシップ
・誠実さ、言行一致
・ストーリー
・権威
・お買い得感
・感覚であり理屈で納得させる。
・理屈による正当化
・信頼性・信憑性・専門性
・満足の確約（保証）
・リンキング
・帰属欲求
・収集欲求
・切迫感
・限定
・単純明快さ
・罪悪感（ギブ・アンド・テイク）
・具体性
・親近感
・パターンニング（ミラーリング）
→YESを言わせ続ける。
・期待感（将来性）
・好奇心（簡単に種明かしをしないことにより飽きさせない）
・市場とのマッチング
・考えさせる（思考、直感、感覚、感情）

2021/07/11

実例にそってテクニックの紹介があり、わかりやすくさらっと読めた。なるほどなるほどー、と納得しながら読んだが、目からウロコ！とまではいかなかった。要は「基本に忠実に」ということか。

2021/07/05

マーケティングの教科書

内容ももちろん素晴らしいのだが、シュガーマン氏のユーモアによる飽きさせない構成、例示が非常に面白い。

特に心理的トリガー27「見知らぬ女性からの、、、」は傑作だった。

仕事で活用できる内容も素晴らしいのだが、「本」として見ても素晴らしい、一度で二度、いやそれ以上楽しめる一冊。

2021/07/02

セールスの実践的なテクニックが30に分けられています。明日からでも使えそうなものばかりなので、普段からセールス、マーケティングに関わる人にとっては良さそうです。
各テクニックがまとめられているので、振り返りもしやすい。

2021/06/05

とても読みやすく、スラスラ読めました。身につくまで何回も読んで、自分のものにしていきたいと思える内容でした。