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ハーバード流交渉術 知的生きかた文庫
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 三笠書房 |
| 発売年月日 | 1990/01/10 |
| JAN | 9784837903604 |
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ハーバード流交渉術
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ハーバード流交渉術
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商品レビュー
3.8
85件のお客様レビュー
交渉に関する第一人者的な本。 内容的には対立を煽らず、パイを大きくして互いに受け入れられるように交渉を作っていくと言った内容。
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どのように交渉をしていけばいいか、が論理的に記述されています。人間との関係でどうしてもお互いの方向性が合わない時、交渉が行われますが、ビジネスだけでなく、夫婦や友人関係にも適用できるだけの汎用性があります。根っこの部分は相手が何を実現したいと思ってるか、を理解する、ということです...
どのように交渉をしていけばいいか、が論理的に記述されています。人間との関係でどうしてもお互いの方向性が合わない時、交渉が行われますが、ビジネスだけでなく、夫婦や友人関係にも適用できるだけの汎用性があります。根っこの部分は相手が何を実現したいと思ってるか、を理解する、ということです。何度も読み返したくなる本です。
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利益を得ながら、良心に反する手口を使うこともない、原則立脚型交渉を提唱している。 最終的には経験あるのみなのたが、最初から経験のみでぶつかっていくのと、本書のように理論的に整理されたものを頭に入れて交渉経験を積んでいくのでは、交渉に練達する速さが違うのではないかと思った。
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