夢と金

西野亮廣(著者)

• 販売会社／発売会社: 幻冬舎
• 発売年月日: 2023/04/19
• JAN: 9784344040502

商品レビュー

2026/09/23

初めて西野亮廣さんの本を読みましたが、とっても納得感があって、文章力がある人だなと思いました。他の本も読んでみたいと思います。

本を読んで感じたこと：
• 機能を売ってしまったら高いと思われるから、意味を売るべき
• 顧客のファン化が大切
• 富裕層が何を求めているのかを理解しないと、富裕層に買ってもらえる商品は作れない
20代で生まれた差は一生埋まらない

2026/09/15

３８
「プレミアム」とは、「競合がいる中での最上位の体験」で値段を決めるのはお客さん。
「ラグジュアリー」とは、「競合がいない体験」で値段を決めるのは商品を扱っている人間。

５２
ラグジュアリーンの価値が飛び抜けて高くなっている理由は、ラグジュアリーが「夢」だから。
「夢」＝「認知度」－「普及度」

５６
「普及度」が上がれば上がるほど、ラグジュアリーからは遠ざかる。
ラグジュアリーを作りたいのであれば、上げなきゃいけないのは「認知度」。

５８【「認知度」ー「普及度」を最大化するために】
フラッと店に入れない人が多くて構わない。むしろ、店に入れない人が多い方が望ましい。「買えない人」の割合が増えた方が望ましい。
「ラグジュアリーブランドは、『買えない人』を増やすために広告費を払っている」

８３
家が高い理由は「家が稼がないから」。

９３
「『機能』を追い求めた先に『プレミアム』はあるけれど、『ラグジュアリー』はないよ」

１１９
「どの商品を買っても『機能』はだいたい同じ」という世界線では、どの商品を買っても機能は大体同じなのだから「誰から買うか？」という基準が力をもつ。

１４９
「機能以外の何か」を購入してくれるのが「ファン」。
「機能」で差別化を図れなくなり、「機能」以外のものを売っていかなければいけない世界線では、この「ファン」を深く理解しておく必要がある。

１６２
「応援シロ」＝「目的地」ー「現在地」を晒し続ける

１８７
人類誕生から今に至るまで、不便のないところにコミュニケーションは生まれていない。
そして、機能で差別化を図れなくなった現代において、その「コミュニケーション」こそが最大の付加価値になっている。

１９９
「浪費」にしても「貯金」にしても、どちらもお金が減ってしまう。

２００
「良い借金」とは、「リターンが確実に見込める投資に使う借金」のこと。

２４３
この手のNFTは「役に立たないけれど、意味がある」というラグジュアリー商品のそのもの。

３１５
世界は「最初に勝った人」を贔屓し、「最初から持っている人」を贔屓する。

2026/09/13

・プレミアム=競合がいる中での最上位
ラグジュアリー=競合がいない体験

・夢=認知度−普及度

・ラグジュアリーブランドは買えない人に広告費を払っている。

・競合は居ないから相場は無い。

・お客さんの満足ラインを押さえる。

・顧客は機能を買い、ファンは意味を買う。

・不便を戦略的にデザインする。不便はコミュニケーションに繋がる。