夢と金

西野亮廣(著者)

• 販売会社／発売会社: 幻冬舎
• 発売年月日: 2023/04/19
• JAN: 9784344040502

商品レビュー

2026/05/02

・プレミアムとラグジュアリーの違い。
・機能ではなく意味を売る。
・機能検索から人検索へ
・顧客のファン化
・応援シロ
・nft、クラファンで資金調達

うん、うん。
考えが今でも新しい！

2026/04/23

プレミアムは競合がいる中での最上位の体験
＝高級

ラグジュアリーは競合がいない体験
＝夢

夢＝認知度-普及度
みんなが知ってるけど誰も持っていない
例えば…ラグジュアリーブランドは買えない人を増やすために広告費を払っている

機能ではなく意味を売る

2026/04/19

「お金が尽きると夢は尽きる」

物を売るときには「機能」と「意味」のどちらも大事だが、機能はある一定の「満足ライン」を超えた先の技術の追求は、「オーバースペック」である。97点と98点のラーメンとでは、どちらも「美味しいラーメン」である。

ホテルの宿泊料金でいえば、宿泊料金が上がれば上がるほど、「機能」と「値段」が相関しない。
「感情」は、プライスレスだ。人が惚れる立ち居振る舞いを学び、心を奪え。

選ばれるサービスとは顧客の中からたくさんのファンを作ることである。

不便のないところに「コミュニケーション」は生まれない。1万円札は、「1万円札に1万円の価値があると信じているコミュニティー」の中でしか1万円の働きをしない。「機能」には相場があるが、「意味」に相場はないので「意味」が大きく絡む商品の価格には“ブレ“が大きい。
ライブグッズで売れるのは、「普段着できるTシャツ」と「デカデカ、アーティストの名前が書かれたTシャツ」とでは後者である。それはグッズだから買ったものであり、それを見て会話が始まるコミュニケーションツールとしてのニーズがある。

NFTが「人を助けるために必要なお金を集めるツール」になっている。

【この世界では”最初に勝った人間”を贔屓試、“最初から持っている人間”を贔屓する】

優しい人になって、正しい知識を仕入れて強くなりたい。