夢と金

西野亮廣(著者)

• 販売会社／発売会社: 幻冬舎
• 発売年月日: 2023/04/19
• JAN: 9784344040502

商品レビュー

2026/09/15

３８
「プレミアム」とは、「競合がいる中での最上位の体験」で値段を決めるのはお客さん。
「ラグジュアリー」とは、「競合がいない体験」で値段を決めるのは商品を扱っている人間。

５２
ラグジュアリーンの価値が飛び抜けて高くなっている理由は、ラグジュアリーが「夢」だから。
「夢」＝「認知度」－「普及度」

５６
「普及度」が上がれば上がるほど、ラグジュアリーからは遠ざかる。
ラグジュアリーを作りたいのであれば、上げなきゃいけないのは「認知度」。

５８【「認知度」ー「普及度」を最大化するために】
フラッと店に入れない人が多くて構わない。むしろ、店に入れない人が多い方が望ましい。「買えない人」の割合が増えた方が望ましい。
「ラグジュアリーブランドは、『買えない人』を増やすために広告費を払っている」

８３
家が高い理由は「家が稼がないから」。

９３
「『機能』を追い求めた先に『プレミアム』はあるけれど、『ラグジュアリー』はないよ」

１１９
「どの商品を買っても『機能』はだいたい同じ」という世界線では、どの商品を買っても機能は大体同じなのだから「誰から買うか？」という基準が力をもつ。

１４９
「機能以外の何か」を購入してくれるのが「ファン」。
「機能」で差別化を図れなくなり、「機能」以外のものを売っていかなければいけない世界線では、この「ファン」を深く理解しておく必要がある。

１６２
「応援シロ」＝「目的地」ー「現在地」を晒し続ける

１８７
人類誕生から今に至るまで、不便のないところにコミュニケーションは生まれていない。
そして、機能で差別化を図れなくなった現代において、その「コミュニケーション」こそが最大の付加価値になっている。

１９９
「浪費」にしても「貯金」にしても、どちらもお金が減ってしまう。

２００
「良い借金」とは、「リターンが確実に見込める投資に使う借金」のこと。

２４３
この手のNFTは「役に立たないけれど、意味がある」というラグジュアリー商品のそのもの。

３１５
世界は「最初に勝った人」を贔屓し、「最初から持っている人」を贔屓する。

2026/09/13

・プレミアム=競合がいる中での最上位
ラグジュアリー=競合がいない体験

・夢=認知度−普及度

・ラグジュアリーブランドは買えない人に広告費を払っている。

・競合は居ないから相場は無い。

・お客さんの満足ラインを押さえる。

・顧客は機能を買い、ファンは意味を買う。

・不便を戦略的にデザインする。不便はコミュニケーションに繋がる。

2026/09/13

相変わらずお金を稼ぐことに対する解像度が高いなと感心しました。ラグジュアリー商品を生み出す仕組みはなるほどなと思わされました。NFTはクラウドファンディングのようになるのかも楽しみです。