収益多様化の戦略 既存事業を変えるマネタイズの新しいロジック

川上昌直(著者)

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2021/11/26
• JAN: 9784492534465

商品レビュー

2024/11/19

「利益」をストイックに追い求めるための本。新規事業の収益化だけでなく既存事業の立て直しも。プロダクト販売とサブスクリプションモデルの対比。3bitで分類表現する収益戦略が興味深かった。値付けや収益戦略の手段として知っておきたい。図鑑的に色々載っているので、もう一回読んで理解を深めたい。

2022/05/06

「価値創造」と「価値獲得」という2つのイノベーションがあることをから説明が始まり、価値獲得＝利益化を起点に考えることで、ビジネスモデルそのものを変容させることを解説。マネタイズからビジネスを考えるという観点が新しく興味深かった。
◯収益モデルの一例
・非メインプロダクト
メインプロダクト以外で儲ける。マクドナルドはハンバーガーを安くして、ポテトなどのサイドメニューで利益を得る
・マルチコンポーネント
基本的に同じプロダクトで、相手や流通によって利益率を変える。コカコーラはスーパーに安くだしてブランド認知を高めて、自動販売機で利益をとる。
・スノッブプレミアム
ほぼ同じサービスに対して特別高い料金を支払える人に対して、高く料金をとる。アメックスは通常カードと富裕層向けのプラチナカードで利益を取る。さらに川柳リオンメンバーでもっと高い利益を得る。
・データアクセス
企業が自社の価値創造を行いつつ、それによって培ったデータやノウハウを販売する。紀伊国屋はデータベースのアクセス権を1アカウント10万円で販売している。

◯課金ポイントを探す切り口
・多様な収益ポイントを知り、常にポイントを増やせないか考える
・今の顧客以外からの収益の模索。ライバル企業や取引引き、周辺の補完企業
・課金プレイヤーの活動を全部見る。購入前から購入、購入後までの活動展開を描き、課金タイミングが他にないかを探す

利益モデルの分類を知っているだけで、考え方に幅がでる。収益(売上)ではなく、利益から考える。利益イノベーションを起こすことでビジネスモデルを変容、変革させる新視点は勉強になった。

2022/04/12

既存の経営学のフレームワークを別の言葉で言い換え・整理している印象。
こういう見方もあるのね、と参考にはなった