収益多様化の戦略 の商品レビュー

川上昌直(著者)

2022/05/07

「価値創造」と「価値獲得」という2つのイノベーションがあることをから説明が始まり、価値獲得＝利益化を起点に考えることで、ビジネスモデルそのものを変容させることを解説。マネタイズからビジネスを考えるという観点が新しく興味深かった。
◯収益モデルの一例
・非メインプロダクト
メインプロダクト以外で儲ける。マクドナルドはハンバーガーを安くして、ポテトなどのサイドメニューで利益を得る
・マルチコンポーネント
基本的に同じプロダクトで、相手や流通によって利益率を変える。コカコーラはスーパーに安くだしてブランド認知を高めて、自動販売機で利益をとる。
・スノッブプレミアム
ほぼ同じサービスに対して特別高い料金を支払える人に対して、高く料金をとる。アメックスは通常カードと富裕層向けのプラチナカードで利益を取る。さらに川柳リオンメンバーでもっと高い利益を得る。
・データアクセス
企業が自社の価値創造を行いつつ、それによって培ったデータやノウハウを販売する。紀伊国屋はデータベースのアクセス権を1アカウント10万円で販売している。

◯課金ポイントを探す切り口
・多様な収益ポイントを知り、常にポイントを増やせないか考える
・今の顧客以外からの収益の模索。ライバル企業や取引引き、周辺の補完企業
・課金プレイヤーの活動を全部見る。購入前から購入、購入後までの活動展開を描き、課金タイミングが他にないかを探す

利益モデルの分類を知っているだけで、考え方に幅がでる。収益(売上)ではなく、利益から考える。利益イノベーションを起こすことでビジネスモデルを変容、変革させる新視点は勉強になった。

2022/04/12

既存の経営学のフレームワークを別の言葉で言い換え・整理している印象。
こういう見方もあるのね、と参考にはなった

2022/01/10

本書ではイノベーションを「価値創造」と「価値獲得」に分解し価値獲得イノベーション＝利益イノベーションと定義して、従前の価値獲得モデルを30個に分類・整理し、さらに特徴ごとに8つの形態に再分類し解説している。

本書自体に画期的な視点や論点があるわけではないものの、利益モデルの分類・体系化、豊富な固有企業の利益モデル解説は一読の価値があろう。

2021/12/30

収益モデル、ビジネスモデルのパターンを30ほど実事例を交えて紹介してくれている
経営学に近い内容だと推測するが、特に3章と4章の内容を読むとよい
いくつかの有名な企業や、多様なビジネスモデルを用いた企業を考えると本書はわかりやすい。
例えばAmazonを考えてみると、本業のECでロングテール戦略を取りつつ、AWSで従量課金モデルを利用しているなど、色んなビジネスモデルを用いて顧客から収益を得ている。
個人として事業を考える際には複数のパターンを考えながらシミュレートする必要があるため、引き出しを多く持っておきたい人にはおすすめ。