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CFOのためのサブスクリプション・ビジネスの実務
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 中央経済社/中央経済グループパブ |
| 発売年月日 | 2021/09/06 |
| JAN | 9784502392313 |
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商品レビュー
4
3件のお客様レビュー
180Pほど 読了。 とても参考になる。 管理会計の部分については、各社事例も用いて、端的にわかりやすかった。 他サブスクの解説の本よりも、CFO目線で書かれているので、実務に照らし合わせて読み込むことができた。各指標がどんな意味を持っているのか、なんとなく理解しているのではな...
180Pほど 読了。 とても参考になる。 管理会計の部分については、各社事例も用いて、端的にわかりやすかった。 他サブスクの解説の本よりも、CFO目線で書かれているので、実務に照らし合わせて読み込むことができた。各指標がどんな意味を持っているのか、なんとなく理解しているのではなく、「経営」に昇華させることができる。 第二部以降では、スタートアップなどで有利に働く税制やグループのメリデメなど今まで触れてこれなかったインプットができた。こういうルールがあるということを知れることで、普段のものの見方が一歩変わると思えた。
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サブスクの難しいところ ・請求金額計算が難しい ・請求書を繰り返し発行する頻度が高い ・回収と入金消し込みが複雑 課金タイプ×モデル×タイミングで競争力 休止のタイミングなどを顧客ニーズに合わせる DAZNはオフシーズンの休止をして解約率を下げた 離脱前プランなども拡充してい...
サブスクの難しいところ ・請求金額計算が難しい ・請求書を繰り返し発行する頻度が高い ・回収と入金消し込みが複雑 課金タイプ×モデル×タイミングで競争力 休止のタイミングなどを顧客ニーズに合わせる DAZNはオフシーズンの休止をして解約率を下げた 離脱前プランなども拡充していく必要がある zoomみたくプライシングパスを作っておく。
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サブスクリプションモデルの基本的な構造をおさらい。チャーン低減へのコストがかからない前提で、利益が積み上がる構造。ARRを生み出す原価コストだけで一度利益評価し、ACVの獲得のための投資は分けて評価すること。あと、継続のための複数のプランニングなど、構造としての理解が深まった。
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