CFOのためのサブスクリプション・ビジネスの実務

吉村壮司(著者), 畑中孝介(著者)

• 販売会社／発売会社: 中央経済社/中央経済グループパブ
• 発売年月日: 2021/09/06
• JAN: 9784502392313

商品レビュー

2025/07/01

180Pほど
読了。

とても参考になる。
管理会計の部分については、各社事例も用いて、端的にわかりやすかった。
他サブスクの解説の本よりも、CFO目線で書かれているので、実務に照らし合わせて読み込むことができた。各指標がどんな意味を持っているのか、なんとなく理解しているのではなく、「経営」に昇華させることができる。

第二部以降では、スタートアップなどで有利に働く税制やグループのメリデメなど今まで触れてこれなかったインプットができた。こういうルールがあるということを知れることで、普段のものの見方が一歩変わると思えた。

2022/07/11

サブスクの難しいところ
・請求金額計算が難しい
・請求書を繰り返し発行する頻度が高い
・回収と入金消し込みが複雑

課金タイプ×モデル×タイミングで競争力

休止のタイミングなどを顧客ニーズに合わせる
DAZNはオフシーズンの休止をして解約率を下げた
離脱前プランなども拡充していく必要がある

zoomみたくプライシングパスを作っておく。

2021/12/27

サブスクリプションモデルの基本的な構造をおさらい。チャーン低減へのコストがかからない前提で、利益が積み上がる構造。ARRを生み出す原価コストだけで一度利益評価し、ACVの獲得のための投資は分けて評価すること。あと、継続のための複数のプランニングなど、構造としての理解が深まった。