メガヒット・マーケティングの法則 買わないという理由は存在しない

中島徹(著者), 堀江貴文(監修)

• 販売会社／発売会社: ディーエイチシー
• 発売年月日: 2021/01/26
• JAN: 9784887246478

商品レビュー

2021/08/15

新規顧客最大化の伝え方
・起承転結で、価値感共有し聴く関係構築。
※ 機能、メリット結果よりプロセスストーリーを！
→再現性の観点からセールスレターでPDCA
・顧客教育し、訊く関係構築。
※歳に比例しプライド↑聞く耳↓反発される。
→ 直接的でない間接メッセージ
(過去の自分や他人と比較を設定し、
否定し成功する様子を魅せればよい)

例ーRIZAP
・今、私は痩せ、最高の人生。
・正直、前は、太ってても困らない、バカにされてもいいや
・ある日、石原さとみ似の女性に会い、なんとかLINE交換したけど、既読スルーされた。
・共通の知人に理由を聞いたら、太ってる人は論外と話してたそうで、ショック。
自分では何とも思ってなくもそんなにヒドい事なの？とショック。
・その時にRIZAPと会って最初、半信半疑だけど毎週トライした。そしたら痩せた自分の写真を見て、
その子から連絡がきた！
→この広告を見ると、自分も痩せなきゃヤバイかも、
と考えるようになり、
頭ごなしに否定してたはずの商品をいつの間にか信用してしまう。

▼セールスレターの文章例
キャッチコピー終わりのある脱毛。
ペルソナー長期間悩まされ、面倒くさい。
→継続的な処理が不要、デート前に何回もサロン通う必要がない。
→ 再現性をPR(体型に行くだけで脱毛できるのは、
顧客の望む未来をすぐに手に入れられる)
→来店すれば自分で剃らずにすみ、剃刀でケガ、デート前の肌荒れの心配も不要。自信満々で素敵な女性をゲットできますと畳み掛け、益々行きたくなる。

▼リーガルハイも参考になります。
http://www.strategic-presentation.com/legal-high-speech/

2021/07/19

マーケティングの観点からキラーコンテンツ、メガヒット商品・サービスを生み出す思考術―多くのビジネスパーソンが見落としがちなマーケティングの盲点を突く。「東大式」マーケティングの基本書。（e-honより）

2021/04/06

【西田】
マーケティングに関する入門書と考えると非常に分かりやすかった。紹介されている事例が少し古いかなという印象。