メガヒット・マーケティングの法則 の商品レビュー

中島徹(著者),堀江貴文(監修)

2024/09/26

分かりやすい例え話が多用されていて読みやすかったです。

商品によって「顧客が望む未来をイメージできる事」が重要であり、その為には十分に相手を知る必要がある。

上記が今回の学びでした。

しかし、このタイトルを超える内容ではなかったです。

2021/08/15

新規顧客最大化の伝え方
・起承転結で、価値感共有し聴く関係構築。
※ 機能、メリット結果よりプロセスストーリーを！
→再現性の観点からセールスレターでPDCA
・顧客教育し、訊く関係構築。
※歳に比例しプライド↑聞く耳↓反発される。
→ 直接的でない間接メッセージ
(過去の自分や他人と比較を設定し、
否定し成功する様子を魅せればよい)

例ーRIZAP
・今、私は痩せ、最高の人生。
・正直、前は、太ってても困らない、バカにされてもいいや
・ある日、石原さとみ似の女性に会い、なんとかLINE交換したけど、既読スルーされた。
・共通の知人に理由を聞いたら、太ってる人は論外と話してたそうで、ショック。
自分では何とも思ってなくもそんなにヒドい事なの？とショック。
・その時にRIZAPと会って最初、半信半疑だけど毎週トライした。そしたら痩せた自分の写真を見て、
その子から連絡がきた！
→この広告を見ると、自分も痩せなきゃヤバイかも、
と考えるようになり、
頭ごなしに否定してたはずの商品をいつの間にか信用してしまう。

▼セールスレターの文章例
キャッチコピー終わりのある脱毛。
ペルソナー長期間悩まされ、面倒くさい。
→継続的な処理が不要、デート前に何回もサロン通う必要がない。
→ 再現性をPR(体型に行くだけで脱毛できるのは、
顧客の望む未来をすぐに手に入れられる)
→来店すれば自分で剃らずにすみ、剃刀でケガ、デート前の肌荒れの心配も不要。自信満々で素敵な女性をゲットできますと畳み掛け、益々行きたくなる。

▼リーガルハイも参考になります。
http://www.strategic-presentation.com/legal-high-speech/

2021/07/19

マーケティングの観点からキラーコンテンツ、メガヒット商品・サービスを生み出す思考術―多くのビジネスパーソンが見落としがちなマーケティングの盲点を突く。「東大式」マーケティングの基本書。（e-honより）

2021/04/06

【西田】
マーケティングに関する入門書と考えると非常に分かりやすかった。紹介されている事例が少し古いかなという印象。

2021/02/23

スモールビジネスを始め、それらを不労所得として成立させていく上での基礎となる内容だった。

ブランディングやコピーライティングを利用して、マーケティングファネルの深層へと顧客を誘導することで、それらを自動化する仕組みを作る。

大切なのは突飛なアイデアや非凡な才能ではなく、地道な努力を愚直に重ねることだと教えられた。