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メガヒット・マーケティングの法則 買わないという理由は存在しない
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商品詳細
内容紹介 | |
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販売会社/発売会社 | ディーエイチシー |
発売年月日 | 2021/01/26 |
JAN | 9784887246478 |
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メガヒット・マーケティングの法則
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メガヒット・マーケティングの法則
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商品レビュー
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新規顧客最大化の伝え方 ・起承転結で、価値感共有し聴く関係構築。 ※ 機能、メリット結果よりプロセスストーリーを! →再現性の観点からセールスレターでPDCA ・顧客教育し、訊く関係構築。 ※歳に比例しプライド↑聞く耳↓反発される。 → 直接的でない間接メッセージ (過去の自分や...
新規顧客最大化の伝え方 ・起承転結で、価値感共有し聴く関係構築。 ※ 機能、メリット結果よりプロセスストーリーを! →再現性の観点からセールスレターでPDCA ・顧客教育し、訊く関係構築。 ※歳に比例しプライド↑聞く耳↓反発される。 → 直接的でない間接メッセージ (過去の自分や他人と比較を設定し、 否定し成功する様子を魅せればよい) 例ーRIZAP ・今、私は痩せ、最高の人生。 ・正直、前は、太ってても困らない、バカにされてもいいや ・ある日、石原さとみ似の女性に会い、なんとかLINE交換したけど、既読スルーされた。 ・共通の知人に理由を聞いたら、太ってる人は論外と話してたそうで、ショック。 自分では何とも思ってなくもそんなにヒドい事なの?とショック。 ・その時にRIZAPと会って最初、半信半疑だけど毎週トライした。そしたら痩せた自分の写真を見て、 その子から連絡がきた! →この広告を見ると、自分も痩せなきゃヤバイかも、 と考えるようになり、 頭ごなしに否定してたはずの商品をいつの間にか信用してしまう。 ▼セールスレターの文章例 キャッチコピー終わりのある脱毛。 ペルソナー長期間悩まされ、面倒くさい。 →継続的な処理が不要、デート前に何回もサロン通う必要がない。 → 再現性をPR(体型に行くだけで脱毛できるのは、 顧客の望む未来をすぐに手に入れられる) →来店すれば自分で剃らずにすみ、剃刀でケガ、デート前の肌荒れの心配も不要。自信満々で素敵な女性をゲットできますと畳み掛け、益々行きたくなる。 ▼リーガルハイも参考になります。 http://www.strategic-presentation.com/legal-high-speech/
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マーケティングの観点からキラーコンテンツ、メガヒット商品・サービスを生み出す思考術―多くのビジネスパーソンが見落としがちなマーケティングの盲点を突く。「東大式」マーケティングの基本書。(e-honより)
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【西田】 マーケティングに関する入門書と考えると非常に分かりやすかった。紹介されている事例が少し古いかなという印象。
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