交渉力 結果が変わる伝え方・考え方 PHP新書

橋下徹(著者)

• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2020/03/13
• JAN: 9784569846620

商品レビュー

2025/12/14

・相手を動かすためには3つしかない
１）利益を与える/譲歩する、２）合法的に脅す、３）お願いする
・交渉は譲歩をし合うプロセス。自分/自組織の譲れない要望を選別絞り込み、相手の譲れない要望と譲歩できる点を推測する。
・要望は要素分解して、解像度を高め、その粒度で交渉をする

2025/11/01

筆者の圧倒的な経験と知見に裏付けられた、実践的な方法論がまとまっている良書だった。
この人にしか書けない、この人だからこそ書ける、といった内容を噛み砕き、普遍的な知識として世に広めることがこういったビジネス書の役割だと私は捉えている。その観点で言うとこの本は満点。
交渉というと、少し前までは「譲ったら負け」とか「余裕と強気がないといけない」といった定性的かつ曲げずに脳筋で押し切るイメージを持ってしまっていた。
この本はあくまでもギブアンドテイクが前提であることや、交渉に臨む前の要求と譲歩の整理が重要であることを分かりやすく教えてくれた。
自分は絶対に譲れないこと、自分は重要視していないこと。そしてそれぞれの重さ（本書では手札におけるカードに例えて枚数で表現していた）を見立てること。
これらを実施した上ではじめて論理的かつお互いの利益のための交渉をするための土壌が成り立つ。
私が小学生の頃は「茶髪の風雲児」の二つ名でお茶の間を賑わしていた橋下さん。当時の話しっぷりも分かりやすかったけど、この本も一般人にも読みやすいいい本でした、ありがとう。

2025/09/30

いまの仕事でよくある交渉のシーンは、お金（値引き額など）に関することだが、何か参考にできることがないかと思い手に取った作品。紹介されていた話は政治の話ばかりなので、共感•イメージしにくかったが、要望の整理や、譲れないラインの整理など、勉強なることもあった。