合法的に脅す！仮想の利益！ 実際に政治家としてどのように交渉してきたのかが具体的に書かれていて実践的でとてもためになった。 要望と譲歩のマトリックス作成や要素の分解で見えてくるものが違ってくるし、交渉の幅が広がることは確かにと考えさせられた。 大きなテーマの賛成、反対ではなく、個別要素に分けてここは賛成、反対をしていくことが重要だと考えた。 また、国際関係は常に力関係で考えないといけないと感じた

橋下氏の二作目。心に残ったことを書きぬきます。 ○交渉は、「相手との闘い」のように思われているが、実際には「自分との闘い」だ。どれだけ自らの要望を整理できるか。絶対に獲得しなければならない目標のために、他の要望をいかに捨てる決断ができるか。相手の要望をいかに推測しながら整理できるか。 ○ 1、自分の要望をリスト化し、優先順位をつける。 　2、相手の要望とその優先順位を探ってリスト化する。 　3、相手の要望について譲歩できるものに印を打つ。 　4、自分の要望について、相手が譲歩しそうなものを探り印を打つ。 　このマトリックスをしっかりと作ることができれば、交渉はまずまとまるし、仮に決裂したとしても、何の後悔もしない。それくらい重要なマトリックスだ。 ○お互いの話を突き詰めていって、双方の「これだけは絶対に譲れない」と言うものが見えてくると、話は早い。その他のものは全て譲ってもいいわけだから、交渉はまとまる。 ○このように権限もない自治体の首長が、国を動かそうと思えば、国が嫌がるところを衝いて国の尻に火をつけるしかない。そのためには強烈なメッセージと、命までは取られることはないという覚悟、腹の括りが必要だ。これが交渉力の重要な要素でもある。 交渉する時に、上記のことを思い出してチャレンジしたいです。