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成約のコード デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ
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商品詳細
内容紹介 | |
---|---|
販売会社/発売会社 | 実業之日本社 |
発売年月日 | 2018/10/31 |
JAN | 9784408337975 |
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商品レビュー
3.5
2件のお客様レビュー
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BTOCマーケティングにおけるリードジェネレーションからクロージングまでのキーポイントを解説している。 コンバージョンコードの種類は3つ。 1.リードジェネレーション 最適な手法とそのキーポイント。チャネル別の手法選定 2.アポイント獲得 仕組みをしっかりと構築すること 3.セールス 主導権を握る(事前の下調べ、ARP)。質問をして断れない状況を作る。5つの同意。 特徴・利益・タイダウン。ARCで成約へ繋ぐ。バイバイまでの一手間。
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神田さんが押していたので、すごい名著かと思ったが、日本人的な感覚から少しずれてるかと思った。 今の私には必要ない知識だが、見る人が見ればすごい本なのだろうということはわかった。 記念セミナーの方が個人的に役に立った。
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