成約のコード デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ

クリス・スミス(著者), 神田昌典(訳者), 齋藤慎子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 実業之日本社
• 発売年月日: 2018/10/31
• JAN: 9784408337975

商品レビュー

2019/01/03

BTOCマーケティングにおけるリードジェネレーションからクロージングまでのキーポイントを解説している。
コンバージョンコードの種類は3つ。
1.リードジェネレーション
最適な手法とそのキーポイント。チャネル別の手法選定
2.アポイント獲得
仕組みをしっかりと構築すること
3.セールス
主導権を握る(事前の下調べ、ARP)。質問をして断れない状況を作る。5つの同意。
特徴・利益・タイダウン。ARCで成約へ繋ぐ。バイバイまでの一手間。

2018/12/17

神田さんが押していたので、すごい名著かと思ったが、日本人的な感覚から少しずれてるかと思った。
今の私には必要ない知識だが、見る人が見ればすごい本なのだろうということはわかった。
記念セミナーの方が個人的に役に立った。