成約のコード の商品レビュー

クリス・スミス(著者),神田昌典(訳者),齋藤慎子(訳者)

2019/01/03

BTOCマーケティングにおけるリードジェネレーションからクロージングまでのキーポイントを解説している。
コンバージョンコードの種類は3つ。
1.リードジェネレーション
最適な手法とそのキーポイント。チャネル別の手法選定
2.アポイント獲得
仕組みをしっかりと構築すること
3.セールス
主導権を握る(事前の下調べ、ARP)。質問をして断れない状況を作る。5つの同意。
特徴・利益・タイダウン。ARCで成約へ繋ぐ。バイバイまでの一手間。

2018/12/17

神田さんが押していたので、すごい名著かと思ったが、日本人的な感覚から少しずれてるかと思った。
今の私には必要ない知識だが、見る人が見ればすごい本なのだろうということはわかった。
記念セミナーの方が個人的に役に立った。