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グロービスMBAで教えている 交渉術の基本 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ダイヤモンド社 |
| 発売年月日 | 2016/06/01 |
| JAN | 9784478066942 |
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グロービスMBAで教えている 交渉術の基本
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商品レビュー
3.8
12件のお客様レビュー
交渉に関する本をあまり読んだことがなかったが、BANTAとZOPAの考え方は大変参考になった。文章量も多すぎず、事例が豊富だったため読みやすかった。
Posted by 
交渉の考え方やスタンスについて、ストーリーを基に分かりやすく学ぶことができる。それでいて、交渉術における重要な点を押さえている。
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・交渉の基本と銘打たれているが、理論面は本書で充分 ・実際の交渉場面でBATNAやアンカリング、フレーミングなど意識しつつ交渉方針を言語化していくべき ・結局、実践が超重要であり読んだだけで交渉が上手くなる訳ではないことに注意
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