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グロービスMBAで教えている 交渉術の基本 7つのストーリーで学ぶ世界標準のスキル
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ダイヤモンド社 |
| 発売年月日 | 2016/06/01 |
| JAN | 9784478066942 |
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グロービスMBAで教えている 交渉術の基本
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商品レビュー
3.8
13件のお客様レビュー
【メモ】 ・ビジネスリーダーにとっては、交渉力とはその評価に直結するスキルの一つ ・優れたネゴシエーターに共通する姿勢 ①積極的に準備する ②目標を高く設定する ③相手の話に耳を傾ける ④誠実である ・交渉＝問題解決のために行う一種の共同作業 ・気持ちで負けない ・価値創...
【メモ】 ・ビジネスリーダーにとっては、交渉力とはその評価に直結するスキルの一つ ・優れたネゴシエーターに共通する姿勢 ①積極的に準備する ②目標を高く設定する ③相手の話に耳を傾ける ④誠実である ・交渉＝問題解決のために行う一種の共同作業 ・気持ちで負けない ・価値創造型交渉においてまず重要なのは、それぞれの当事者が何を本当に求めているかにフォーカスを当て、互いの求めていることは複数に分けられることを見出し、互いの違いを明らかにする
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交渉に関する本をあまり読んだことがなかったが、BANTAとZOPAの考え方は大変参考になった。文章量も多すぎず、事例が豊富だったため読みやすかった。
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交渉の考え方やスタンスについて、ストーリーを基に分かりやすく学ぶことができる。それでいて、交渉術における重要な点を押さえている。
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