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これならわかる！できる！自信も湧いてくる！営業の強化書 悩める若手社員のための営業力の鍛え方&トレーニング
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ナツメ社 |
| 発売年月日 | 2013/09/09 |
| JAN | 9784816354557 |
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商品レビュー
3.7
3件のお客様レビュー
営業プロセス勉強。他部門は覚えたので最後の一つとして。新人営業のマインド教科書。改善コンサル用には使えないが、営業の楽しさとかを理解するのに参考になった。
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まだ読んでいないが、図書館で別の方の予約が入ったので、一次返却。他の方が読みたい本ということで、★一つ追加。 ■長尾一洋氏の著書一覧 営業の見える化 営業の強化書 リーダーは誰だ? 営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! 営業支援・顧客維持システム―知恵で売るナレッジマネジメン...
まだ読んでいないが、図書館で別の方の予約が入ったので、一次返却。他の方が読みたい本ということで、★一つ追加。 ■長尾一洋氏の著書一覧 営業の見える化 営業の強化書 リーダーは誰だ? 営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! 営業支援・顧客維持システム―知恵で売るナレッジマネジメント 頑張っても売れない時代の営業システムづくり107のポイント―売上アップに直結するIT化とCRMの進め方 まんがで身につく孫子の兵法 営業のゲーム化で業績を上げる -成果に直結するゲーミフィケーションの実践ノウハウ- 「営業がイヤだ!」と思ったら読む本 -売り込まずに勝つ!「ストラテジックセールス」超入門 すべての「見える化」で会社は変わる―可視化経営システムづくりのステップ 小さな会社こそが勝ち続ける 孫子の兵法経営戦略 IT日報で営業チームを強くする
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必要な業務は自分にアポを入れる 質問はオープン質問ではなく、クローズ質問で。 お困りのことはございませんか？ではなく、従業員管理はお困りではありませんか？ＹＥＳかNOで答えられる質問にする。 次の商談をどう進めるか考えて商談を終わる 機が熟していないのに、いかがですか？という...
必要な業務は自分にアポを入れる 質問はオープン質問ではなく、クローズ質問で。 お困りのことはございませんか？ではなく、従業員管理はお困りではありませんか？ＹＥＳかNOで答えられる質問にする。 次の商談をどう進めるか考えて商談を終わる 機が熟していないのに、いかがですか？というと、検討しておきます、で終わってしまう。 ３ステップルールをつくる。 次のアクション時期を決めて、顧客の観覧車を回せ。 状況が変わりそうな時期に再アタック。 お礼の葉書を書く。１０分と１００円のコストで、１コンタクトできる。手書き、１０日に一度。記念切手を貼る いかがでしょうか、というのは不親切、これでいきましょう、と決めてあゲル親切。 マーケットが拡大しない時代は、既存顧客を大切にするのは合理的判断。
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