予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 ハヤカワ文庫NF

ダンアリエリー【著】, 熊谷淳子【訳】

• 販売会社／発売会社: 早川書房
• 発売年月日: 2013/08/24
• JAN: 9784150503918

商品レビュー

2025/11/29

行動経済学について分かりやすい実験の結果を通して紹介してくれる一冊。分かりやすい。とっつきやすい。深掘りして、実験データが有意かどうかについての検証などについてはあまり深くは書かれていないものの、読み物としてはサラリと読めて、内容も薄っぺらというわけでもない。
特にゼロ円だと社会規範で動くのに対して、報酬があると市場規範で動く、だから下手に安いお金を払って依頼するよりも、ゼロ円でお願いする方が働いてくれるというくだりなんかはとても面白かった。
良い本でした。

2025/11/10

行動経済学のケースが数多く、易しい文体で取り上げられている為、人がどれほど不合理か、ということがよく理解ができる一冊。

タイトルの通り、人は予想通りに不合理である
しかも、不合理であり続けているため、未来にとる行動も不合理と予測できる、ということが一番の気づきであった。

たとえば、無料の魔力。
1000円のギフトカードを無料で貰うか2000円のギフトカードを700円で購入するか、という選択肢の場合どちらを選ぶでしょうか。

合理的に考えると、1300円得をする方を選ぶのだが、ほとんどの人は1000円のギフトカードを無料で貰うこと選ぶ。

また人は自分が何を求めているかわかっていない。そのため、他の選択肢と比較して、初めて自分が求めているものを理解する。
その際、似ているAとA’に加えて、異なるBの選択肢という3つの選択肢であれば、AとA’に目がいきどちらかが選ばれる
つまり、何を選ばせるかはコントロールがされやすいことを意味している

他にも、アンカリングであれば、何の根拠のない数字、例えばマイナンバーの下二桁を記載した後にオークションに参加すると、下二桁が大きい数字の人は入札価格が高く、下二桁が小さい数字の人は入札価格が低くなる。
これは、はじめに見た数字がアンカーとなって、人の判断基準に影響を及ぼしている。

こういった合理的に考えれば選ぶであろう選択肢を選ばない、という不合理さを一貫して持っていることに気づき、日々の生活やビジネスに役立てられる本です。

2025/10/19

人は合理的に行動する訳ではない。
自分の行動を振り返ってみたとき、合理的ではないことに反省しました。そして、人に対する誘導術の参考になりました。