予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 ハヤカワ文庫NF

ダン・アリエリー(著者), ダンアリエリー(著者), 熊谷淳子(訳者), 熊谷淳子(訳者)

• 販売会社／発売会社: 早川書房
• 発売年月日: 2013/08/24
• JAN: 9784150503918

商品レビュー

2026/09/27

行動経済学の本を読んで、人は常に合理的ではないとは学んでいたが、ある程度その不合理な行動を予想できるというのは面白い。人は自分たちが思っているほど正しい判断をしていないし、独立していると思っても周りに影響されまくっている

2026/09/27

行動経済学について、たくさんのユーモラスなテストで検証していて読みやすい。
あるものを選択させたい時は似ているが少し魅力が劣るものを並べると選ばせたいものを選びやすくなる。
人に何かを欲しがらせるには、それが簡単には手に入らないようにすればいい。
無料には強力な力がある。何かを無料にするのは強力なアピールになる。
プレゼントは社会規範の領域（善意）だが、値段の話が出ると市場規範の領域に移る。人間関係が社会規範から市場規範に移ると、なかなか戻らない。人をやる気にさせるには社会規範の方が安上がりで効果的なことが多い。社会規範が支配する状況で金銭による支払いを申し出ると、そのせいで相手の意欲が減る可能性がある。値段が0で社会規範が問題になっている時、人々は世界を共同体のものとしてとらえる。
知識が先か後かで経験が変わる。前もって美味しそうと思ったものはやはり美味しいとなり、まずそうと思った時はやはりまずいとなる。

2026/09/04

「この行動ってそんなに不合理か？」と思ってしまうシーンもちょくちょくあったのですが、都度「経済学では〜〜と考えられてるんだ」と調べながら読み進めることで理解が深まりました。
経済学が示す"合理"って何なのかがある程度分かっている人だと"不合理"の意味がよく分かって、なお面白いと思います。
それにしても各章で様々な実験を筆者はしていますが、よくこんな実験思い付くな（思い付いても今じゃ出来なさそうな実験もちらほら） と、その点も感心しました。