予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 ハヤカワ文庫NF

ダンアリエリー【著】, 熊谷淳子【訳】

• 販売会社／発売会社: 早川書房
• 発売年月日: 2013/08/24
• JAN: 9784150503918

商品レビュー

2026/02/15

・1円とゼロ円には大きな違いがある。ゼロはただの値引きではなく、特別な力がある。助成ではなく無料にすることは切り札になり得る。

・市場規範と社会規範は共存できない。
プレゼントであれば社会規範が適用されるが、お金が絡むと市場規範が適用される。社会的な関係は一度市場規範を持ち込むと元の関係には戻れない。
愛、忠誠心、向学心はお金では買えない。
プレゼントは合理的には経済効率が悪いが、関係を築くためには大切。

・期待があるからこそ、食事や芸術を存分に楽しめる。期待がなければ、失望もしないが感動も生まれない。意図的に期待させることで相手を感動させることができる。
・プライミングにより作業成績が上がり、不正を働かなくなる。
・IKEA効果

2026/02/04

考えたこともないようなことが、分かりやすく書かれていた。
和訳も、違和感ない日本語で読みやすく書かれている。

アリエリー教授の好奇心すごい。
これだけの実験をやりきるなんて

どの章も、実生活に適用するための考察が書かれているのが良い。社会科学・学問とリアルライフを繋ぐことができる研究者、かっこいい。

この本を読んで私たちの行動に納得はできるが、だからと言って私は自分を合理的にコントロールは出来ないだろう。きっと、不合理に生きていく。

2026/01/25

行動経済学の名著。たまたま視聴したTEDスピーチが面白かったので、本書を手に取った。冷静に考えれば愚かな判断を繰り返してしまう私達。その不合理な行動を起こしてしまう精神状態と環境について、あらゆる実験から徹底して分析している。ページ数が多く、読了まで時間が掛かったが、自分がこれまで失敗してきた「不合理な行動」を思い出しながら、楽しく学ぶことができた。
それぞれの実験の設定が大変ユニークで、驚いてしまった。「アンカリング」や「先延ばし」といった考え方は少しだけ知っていたが、興奮状態において理性を失う行動や、社会規範VS市場規範の話、所有（執着）に関する考察は大変興味深かった。不正を行ってしまう動機や環境を解明する実験も面白かった。
モノの価値が分からなくなってしまう人間の本性についても触れられており、テレビ番組「芸能人格付けチェック」でタレント達が苦戦する様子が連想され、読みながら１人で笑ってしまった。