予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 ハヤカワ文庫NF

ダンアリエリー【著】, 熊谷淳子【訳】

• 販売会社／発売会社: 早川書房
• 発売年月日: 2013/08/24
• JAN: 9784150503918

商品レビュー

2026/02/28

人間は不合理な決断をする生き物であることが、さまざまな実験やエピソードを添えて書かれている。英文を和訳しているため、例がややイメージしにくい部分はあるが、共感や納得できる部分は多かった。
ただ、行動経済学を勉強することを目的に読むのであれば、もう少しそれぞれのエピソードに対応する名称(アンカリング効果、バンドワゴン効果など)の説明があると良かった。

我々が不合理な意思決定をする際、多くの場合はランダムではなく一定の法則が存在する事が多い。その「意思決定のクセ」を知っておく事で、より良い意思決定ができ、経済の動きが説明できるようになる。行動経済学の奥深さを感じられる本であった。

2026/02/15

・1円とゼロ円には大きな違いがある。ゼロはただの値引きではなく、特別な力がある。助成ではなく無料を。

・市場規範と社会規範は共存できない。
プレゼントであれば社会規範が適用されるが、お金が絡むと市場規範が適用される。社会的な関係は一度市場規範を持ち込むと元の関係には戻れない。
愛、忠誠心、向学心はお金では買えない。
プレゼントは合理的には経済効率が悪いが、関係を築くためには大切。

・期待があるからこそ、食事や芸術を存分に楽しめる。期待がなければ、失望もしないが感動も生まれない。意図的に期待させることで相手を感動させることができる。プライミングにより、その人はそのように成果を上げる。

2026/02/04

考えたこともないようなことが、分かりやすく書かれていた。
和訳も、違和感ない日本語で読みやすく書かれている。

アリエリー教授の好奇心すごい。
これだけの実験をやりきるなんて

どの章も、実生活に適用するための考察が書かれているのが良い。社会科学・学問とリアルライフを繋ぐことができる研究者、かっこいい。

この本を読んで私たちの行動に納得はできるが、だからと言って私は自分を合理的にコントロールは出来ないだろう。きっと、不合理に生きていく。