予想どおりに不合理 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 ハヤカワ文庫NF

ダンアリエリー【著】, 熊谷淳子【訳】

• 販売会社／発売会社: 早川書房
• 発売年月日: 2013/08/24
• JAN: 9784150503918

商品レビュー

2026/01/25

行動経済学の名著。たまたま視聴したTEDスピーチが面白かったので、本書を手に取った。冷静に考えれば愚かな判断を繰り返してしまう私達。その不合理な行動を起こしてしまう精神状態と環境について、あらゆる実験から徹底して分析している。ページ数が多く、読了まで時間が掛かったが、自分がこれまで失敗してきた「不合理な行動」を思い出しながら、楽しく学ぶことができた。
それぞれの実験の設定が大変ユニークで、驚いてしまった。「アンカリング」や「先延ばし」といった考え方は少しだけ知っていたが、興奮状態において理性を失う行動や、社会規範VS市場規範の話、所有（執着）に関する考察は大変興味深かった。不正を行ってしまう動機や環境を解明する実験も面白かった。
モノの価値が分からなくなってしまう人間の本性についても触れられており、テレビ番組「芸能人格付けチェック」でタレント達が苦戦する様子が連想され、読みながら１人で笑ってしまった。

2026/01/21

市場規範と社会規範という言葉が、日常的な人間関係や仕事で起こるモヤモヤの正体を、スッキリ説明してくれた

2026/01/16

正直、最近はもっと分かりやすく体系的に行動経済学を解説している本も多い。しかし、文章はある程度読みやすく、内容も当時は目が醒めるようなものだったのだろう。
人間が判断に評価軸を必要とすること、最初の行動や条件に後の行動を引っ張られやすいこと、無料を同じ条件の割引より魅力的に感じること、金銭を対価に支払われることがマイナスに働く場合があること、自身の持っているものを過剰に高く評価すること、事前の想像が後の結果に影響を与えること等が記述してあった。それらを確かめた実験内容もきちんと書いてあり（実験の条件が気になるところではあるが）、ただ知識を得るより面白い。