成功できる人の営業思考 PHPビジネス新書

太田彩子【著】

• 内容紹介: 「営業思考」とはないか？リクルートの営業時代に「全国MVP賞」を取った著者が、「誰かに認めてもらうこと」=「営業思考」と定義し、仮設を立てることや、習慣情報フォルダを日々更新し、経験情報フォルダを財産にすることなど、具体的なノウハウをレクチャー。
• 販売会社／発売会社: PHP研究所
• 発売年月日: 2011/11/21
• JAN: 9784569801223

商品レビュー

2022/01/16

前半部分は、他書からの部分あり後半からの部分がより必要な部分。

営業というワードを改めて考えるいい本でした。

2015/09/13

営業とは信頼されること
これは簡単で最も難しい
万人に信頼されるのが理想だが、利害関係が発生する場合は、信頼されるまでの道程が長くなる
骨身にしみるなぁ

2014/06/07

他の本のレビューにも書きましたが、私は技術屋であり営業ではないので「営業」に関する（だろうと思われる）本は、あまり読まずにいました。

でも、この本のタイトルは「営業思考」であって、「営業」ではないこと，友人の評価も高かっことから読んでみることにしました（実は本書は2012年9月に1度読んでいるんですけどね）

著者の太田彩子さんは本書で
営業とは「誰かに認めてもらうこと」 (P35)
「営業思考」は「誰かに認めてもらうにはどうすればいいか」ということを考えること (P146)
と言われています。

また、和田裕美さんだったと思うのですが、
営業というとクロージングのスキルばかりを考えるが、そこに至るまでの過程が大事。
人は好きな人から買いたいのだから、まず初めに人に好かれることが大切。
と言われていました。

営業職でなくても「人に認められたい」し、「人に好かれたい」ですよね？
だから、本書に書かれた営業思考を実践、ファクターリンクや営業思考のベースサークルを何度も回してスパイラルアップしていきたいと思います。

「ファクターリンク」とか「営業思考のベースサークル」とは何なのかは、本書を読んでみてくださいね。