成功できる人の営業思考 の商品レビュー

太田彩子【著】

2022/01/16

前半部分は、他書からの部分あり後半からの部分がより必要な部分。

営業というワードを改めて考えるいい本でした。

2015/09/13

営業とは信頼されること
これは簡単で最も難しい
万人に信頼されるのが理想だが、利害関係が発生する場合は、信頼されるまでの道程が長くなる
骨身にしみるなぁ

2014/06/07

他の本のレビューにも書きましたが、私は技術屋であり営業ではないので「営業」に関する（だろうと思われる）本は、あまり読まずにいました。

でも、この本のタイトルは「営業思考」であって、「営業」ではないこと，友人の評価も高かっことから読んでみることにしました（実は本書は2012年9月に1度読んでいるんですけどね）

著者の太田彩子さんは本書で
営業とは「誰かに認めてもらうこと」 (P35)
「営業思考」は「誰かに認めてもらうにはどうすればいいか」ということを考えること (P146)
と言われています。

また、和田裕美さんだったと思うのですが、
営業というとクロージングのスキルばかりを考えるが、そこに至るまでの過程が大事。
人は好きな人から買いたいのだから、まず初めに人に好かれることが大切。
と言われていました。

営業職でなくても「人に認められたい」し、「人に好かれたい」ですよね？
だから、本書に書かれた営業思考を実践、ファクターリンクや営業思考のベースサークルを何度も回してスパイラルアップしていきたいと思います。

「ファクターリンク」とか「営業思考のベースサークル」とは何なのかは、本書を読んでみてくださいね。

2013/12/27

営業思考とは？

→営業とは、誰かに認めてもらうこと
営業思考は、情報、仮説、行動、応変、転換の5つのエッセンス
成長ファクターは、ビジョン、スタンス、カスタム、リンク
努力の習慣化に必要なのはビジョン

2013/11/16

元リクルート。読むべきビジネス本28冊リストアップがあるのがいい。第一章「思考のくせが人生を形づくる」の一文に「たしかにー！」と思い購入。
メモ
p35「営業とは誰かに認めてもらうこと」
p50「早くクライアントに会いたいとさえ思うくらいになっていれば、目標を達成する確率は飛躍的に高まります。」
p77「情報に対して、常に意識が高い人のもとには、有用な情報が集まります。」→補足:専門家も一般人も情報収集ツールは同じなのに、差がでるのはなぜか。
p86「行動への目的が明確な場合、人は精神的な摩擦を感じることなく。すっと行動に移すことができる。」
p154「自分に適さないということ自体が被害妄想ではないか」
p172「フィールドやライバルを過大評価し、自分を過小評価していないか」
p227「成功する可能性が高いのはIQが高い人ではなく根性がある人だと証明されたのです」
p235「成功回避の心理に汚染されている場合は底力を発揮するどころか最後の踏ん張りどころでどうせ自分は無理なのだとアクセルをゆるめる」

2013/02/27

営業思考は、営業という仕事をしていなければ、自分には関係ないと思ってしまうが、営業とは誰かから認められることであり、そのために営業思考が必要だということがわかりこれは身につけなくては！と思った。
提案には、仮説とその変容性が求められる。仮説は情報を元に作られる。常にアンテナを張り、仕事にどう生かすか考える。仮説があれば行動に移すことが難しくなくなる。想定外の事態に対処する「応変」。そのための準備、可能性を受け入れること。非常時こそ、真価が問われる。
成功する準備をしていること。変わりたい。変わっていい。幸せになっていい。上昇のスパイラルにのっていきたいと思います。コアBOOKS、ファイナリストBOOKSを読もう！

2012/10/01

結果を出すために必要なことについては、著者とほぼ同意見です。
問題は、それをいかに実行するか。それについては、新書では
やはり書ききれなかったかと。

2012/07/07

毎日の積み重ねが大事。人に認められるようになると自信につながる。
bookリストを参考にして、読んでみようと思う

2012/06/28

太田さんは女性の営業の方への支援を専門的に行っている方なので、営業でなくとも、女性の働き方の指針の一つとしてとても参考になります。

この本は特にそうでした！
タイトルに「営業」とついているだけあって、
営業の人のための本かと思えばあら不思議！笑

営業思考は、どんな職種の人が身につけていても損はありません。

ちなみに、私が心に残ったのは
「仮説➡行動➡情報➡仮説…」を繰り返して、精度をあげていく思考のくせ付け！

これをすぐに実行しところ、
それで作ったプレゼンの資料を上司に褒めていただけました！！

私には向いているなと感じたので、
これは私のビジネスのパートナーとして
繰り返して読もうと思っています。
オススメです！

2012/04/25

営業とは誰かに認めてもらう事。
そうすれば、仕事は楽しくなる。

毎日積み重ねていくしかない。
これは大賛成。

「成功回避の心理」
これは明らかに自分にもある。
これが成功の障害になっている。