- 新品
- 書籍
- 新書
成功できる人の営業思考 PHPビジネス新書
902円
獲得ポイント8P
在庫なし
発送時期 1~5日以内に発送
商品詳細
内容紹介 | 「営業思考」とはないか?リクルートの営業時代に「全国MVP賞」を取った著者が、「誰かに認めてもらうこと」=「営業思考」と定義し、仮設を立てることや、習慣情報フォルダを日々更新し、経験情報フォルダを財産にすることなど、具体的なノウハウをレクチャー。 |
---|---|
販売会社/発売会社 | PHP研究所 |
発売年月日 | 2011/11/21 |
JAN | 9784569801223 |
- 書籍
- 新書
成功できる人の営業思考
商品が入荷した店舗:店
店頭で購入可能な商品の入荷情報となります
ご来店の際には売り切れの場合もございます
お客様宅への発送や電話でのお取り置き・お取り寄せは行っておりません
成功できる人の営業思考
¥902
在庫なし
商品レビュー
3.7
24件のお客様レビュー
前半部分は、他書からの部分あり後半からの部分がより必要な部分。 営業というワードを改めて考えるいい本でした。
Posted by
営業とは信頼されること これは簡単で最も難しい 万人に信頼されるのが理想だが、利害関係が発生する場合は、信頼されるまでの道程が長くなる 骨身にしみるなぁ
Posted by
他の本のレビューにも書きましたが、私は技術屋であり営業ではないので「営業」に関する(だろうと思われる)本は、あまり読まずにいました。 でも、この本のタイトルは「営業思考」であって、「営業」ではないこと,友人の評価も高かっことから読んでみることにしました(実は本書は2012年9月...
他の本のレビューにも書きましたが、私は技術屋であり営業ではないので「営業」に関する(だろうと思われる)本は、あまり読まずにいました。 でも、この本のタイトルは「営業思考」であって、「営業」ではないこと,友人の評価も高かっことから読んでみることにしました(実は本書は2012年9月に1度読んでいるんですけどね) 著者の太田彩子さんは本書で 営業とは「誰かに認めてもらうこと」 (P35) 「営業思考」は「誰かに認めてもらうにはどうすればいいか」ということを考えること (P146) と言われています。 また、和田裕美さんだったと思うのですが、 営業というとクロージングのスキルばかりを考えるが、そこに至るまでの過程が大事。 人は好きな人から買いたいのだから、まず初めに人に好かれることが大切。 と言われていました。 営業職でなくても「人に認められたい」し、「人に好かれたい」ですよね? だから、本書に書かれた営業思考を実践、ファクターリンクや営業思考のベースサークルを何度も回してスパイラルアップしていきたいと思います。 「ファクターリンク」とか「営業思考のベースサークル」とは何なのかは、本書を読んでみてくださいね。
Posted by