営業マンは断ることを覚えなさい 知的生きかた文庫

石原明【著】

• 販売会社／発売会社: 三笠書房/
• 発売年月日: 2007/09/10
• JAN: 9784837976547

商品レビュー

2024/01/12

営業マンの基礎の基礎。けど意外と教わっていないことが多いのが「断る」ことです。
なんでもかんでもハイハイ言う営業ではなく、お客様に対してはっきりとNO!を言える人になりなさいよ～ということが書いてあります。
単純に断ることだけではなく、顧客に対して誠実であることがいかに大切か書かれているので、営業としての格が身に付きます。

2023/03/03

・断ることによって主導権を握る。 ・お客様はへこへこする営業マンより、自信のある専門家・売れている営業マンからかいたい。 ・経営者として売れる営業組織を作るためには、営業マンが断れる環境を作る。 ・営業マンに成果までのすべてのプロセスを丸投げにしない。

2022/03/20

断ることで優位に立つ営業ができる。売れる仕組みづくりができていたら営業の手腕に関わらず売れやすくなる。そうなれば営業だよりの組織ということもなく、永続的に会社が回る。