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ロジカル・ネゴシエーション ビジネスのすべてを制する！交渉・説得のロジックからハイレベルの戦略・戦術まで
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ロジカル・ネゴシエーション ビジネスのすべてを制する！交渉・説得のロジックからハイレベルの戦略・戦術まで

バーデンユンソン(著者), 加藤真樹子(訳者)

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ロジカル・ネゴシエーション ビジネスのすべてを制する！交渉・説得のロジックからハイレベルの戦略・戦術まで
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商品詳細

内容紹介
販売会社／発売会社 PHPエディターズグループ/PHP研究所
発売年月日 2002/01/08

改訂版・発行年月日について

JAN 9784569619538

ロジカル・ネゴシエーション

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商品レビュー

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2007/06/05

6月4日読了。相手のホームで交渉する際･自分のホームで交渉する際のメリットデメリットや、怒って(あるいは、怒ったふりをして)席を立つなどの交渉の戦略が例と共に列挙されていて大変面白い。私の交渉戦略は情に訴える、「泣き落とし」型ばかりが多かったか。交渉とは、どっちかが勝ってどっちか...

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6月4日読了。相手のホームで交渉する際･自分のホームで交渉する際のメリットデメリットや、怒って(あるいは、怒ったふりをして)席を立つなどの交渉の戦略が例と共に列挙されていて大変面白い。私の交渉戦略は情に訴える、「泣き落とし」型ばかりが多かったか。交渉とは、どっちかが勝ってどっちかが損をするだけのものでなく。お互いによい結果を得たり、長きに渡る信頼関係を得たりできるものなのだな。そのためには、手法もいいが「人間」に関心を持ち、人間を好きになることが必要か。

Posted by ブクログ

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