ロジカル・ネゴシエーション の商品レビュー

バーデンユンソン(著者),加藤真樹子(訳者)

2009/10/07

6月4日読了。相手のホームで交渉する際･自分のホームで交渉する際のメリットデメリットや、怒って(あるいは、怒ったふりをして)席を立つなどの交渉の戦略が例と共に列挙されていて大変面白い。私の交渉戦略は情に訴える、「泣き落とし」型ばかりが多かったか。交渉とは、どっちかが勝ってどっちかが損をするだけのものでなく。お互いによい結果を得たり、長きに渡る信頼関係を得たりできるものなのだな。そのためには、手法もいいが「人間」に関心を持ち、人間を好きになることが必要か。