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ロジカル・ネゴシエーション ビジネスのすべてを制する！交渉・説得のロジックからハイレベルの戦略・戦術まで
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | PHPエディターズグループ/PHP研究所 |
| 発売年月日 | 2002/01/08 |
| JAN | 9784569619538 |
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ロジカル・ネゴシエーション
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6月4日読了。相手のホームで交渉する際･自分のホームで交渉する際のメリットデメリットや、怒って(あるいは、怒ったふりをして)席を立つなどの交渉の戦略が例と共に列挙されていて大変面白い。私の交渉戦略は情に訴える、「泣き落とし」型ばかりが多かったか。交渉とは、どっちかが勝ってどっちか...
6月4日読了。相手のホームで交渉する際･自分のホームで交渉する際のメリットデメリットや、怒って(あるいは、怒ったふりをして)席を立つなどの交渉の戦略が例と共に列挙されていて大変面白い。私の交渉戦略は情に訴える、「泣き落とし」型ばかりが多かったか。交渉とは、どっちかが勝ってどっちかが損をするだけのものでなく。お互いによい結果を得たり、長きに渡る信頼関係を得たりできるものなのだな。そのためには、手法もいいが「人間」に関心を持ち、人間を好きになることが必要か。
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