ビジネス戦場学 中公文庫

柘植久慶(著者)

• 販売会社／発売会社: 中央公論社/
• 発売年月日: 1996/07/18
• JAN: 9784122026490

商品レビュー

2012/11/05

「ビジネスの世界は、戦場である。」
という考え方は、以前からあった。
しかしどのような戦場であるかが、
あまり鮮明ではないことが大きい。

戦争という概念を見ると国家間の戦いのように見えるが、
しかし其のパターンは、いろいろある。

Guerra　は、スペイン語で戦争を意味して、
それを語源として、Guerrllaという言葉が生まれた。

ゲリラとは、「ヒット・アンド・ウエイ」の方法である。
つまり、正面攻撃を避けることにより戦いを有利に導ける。

ゲリラは、音もなく周辺にとけ込んでしのびより、
高い柔軟性を有しているところに特徴がある。

「１８世紀までのヨ－ロッパでは、
戦闘とは騎士道精神のうえに立脚していた。
だから正面から相対し、
正々堂々闘うのが常識とされた。」

確かにこれからは、ゲリラの時代であり
それが企業言葉で言えば、
ベンチャーの時代というべきであろう。

将兵的な思考は十分できるので、
興味深いが、やはり参謀的ではない。
戦争におけるコストの側面が答えられていない。
戦争におけるコストというものを
はじき出していくことも必要かもしれない。

ゲリラ戦術を心得ていたら
いたずらに落胆するだけでなく、
大きく傾いている自分の運命を如何に立て直すか、
何かしらの知恵がわいてくるのではないか。
殺されることなく明日につなげれば、
新たな局面を迎える可能性もあるのだ。

自分が現在は不利だとしても、
いつかは、逆転できるとの希望を抱くのだ。
不利な状況下でいたづらに反撃を開始したら、
損害を大きくするだけである。

クーデターによる政権転覆のノウハウ。
これぞ男性の世界のパワープレイ
またはパワーゲームだと感嘆した。

情報戦の一番大切なことは、
「物事の大筋をまずつかむ」。
状況判断をする際に全体像は不可欠である。

自分の置かれた状況を異次元から見られるなら、
其の勝負は勝ったも同然であろう。
仮にあなたが係長で、報告書を課長に提出するなら、
それは課長の視点でかかれている必要があるだろう。

自らの判断基準となるべきデ－タを
あなたの報告に求めているのである。

戦う中にも言葉を忘れるな。言葉こそ最大の護身術である。
走れない肉体は、死ぬしかない。
戦場で崩壊するのは、精神から。
精神的重圧下では、何かしら心に遊びをもたせるようにする。
それも明日につながる類のものをである。

「想定戦でもっとも肝心なのは、
不利な状況に陥ったときの対処策である。」

「善戦者勝、勝易勝者也」
（よく戦う者が勝つとは、勝ちやすき者に勝つ者なり）孫子。

大切なのは相手を判断することだ。
相手を見抜く眼力も必要である。
冷静でいれば活路を開くことができる。
急ぐことと焦ることあわてることを
混同してはならない。
速やかにおこなうが、焦ったりあわてたりであってはならない。

勝利は水ににたり。
運命の女神は多くの場合、
浮気なこときわまりない。
あと一歩のところで、ガラリと展開を変えてしまう。
「戦争で生き残るのは運が大部分である。」

戦う場合、パターンで戦うことをしない。
中央をやたら右往左往させない。

「動かざること山のごとし。」

運を自己管理する。運と不運は交互にやってくる。
戦は、わずかに勝てばよい。
大勝をねらって無理をすることをいさめている。