THE MODEL の商品レビュー

福田康隆(著者)

2024/06/02

顧客側が問い合わせに至るまでの過程が変わっている。
以前はこちらからのアプローチが全てのスタートだった。
現在は、認知・調査などは顧客側がすませており、選定された業者にのみ連絡がいくようになっている。

つまり、選定の段階で俎上にのるような認知活動が必要。また、認知してもらえるようなアプローチ方法がますます重要になる。

2024/05/26

Sassビジネスに限らず、あらゆるビジネスで活用可能なモデル（ビジネス全体デザイン）がわかりやすく描かれている一冊。量と質の二側面によるKPI管理、
ボトルネックの把握、提案に向け抑えるべき切り口など、ビジネスで使えるフレームワークが満載

2024/05/13

つくられた枠組みの中でFSやってるだけではダメだなと実感。
このプロダクトのTHE MODELとは？

2024/04/30

もう少し堅苦しいかと思っていたが、かなり分かり易い文体でスルスル読むことが出来た。
saasのビジネスモデルだけでなく、ビジネス全般に置き換えての仕事の進め方のヒントがある。

2024/04/26

ホントに理解できます、私達の中小企業にもこのシステムを導入したい。　しかし、こんな割り振り＆割切り仕事が可能であろうか。古い考えの日本人だど思うが、営業の醍醐味は「考えで、プランして、行動して、仕事をゲットする」醍醐味が楽しいから営業ではないだろうか？　もちろん、非効率である。しかし、マシーンでもなく、単なる作業者でもない。　だから、優遇された環境や給与があるのではないだろうか？　もちろん営業のプロセス状況を見える化したいのは経営者だ。　わかっているが、日本式のカスタマイズされた、良いところどりのシステムがイイなぁ、、、

2024/03/19

CRO チーフ・レベニュー・オフィサー、会社全体の売上に責任を持つ立場について、インサイドセールスの組織作り、仕組み作り、マネジメント、採用。
濃い。
あらゆるビジネスパーソンに読んで欲しい。

2024/03/10

これまで自分が経験してきたことと考え方が近い内容で
整理されていて参考になった
組織づくりにおいても参考になる点もある

2024/03/10

・有名な本であり、Sales Enablementについて体系的に学びたかったので読んだ本
・インサイドセールスチームの確立やマーケ・セールスチームの立ち上げ等を考えたことがある人であれば、多くの方が読んでいるので共通言語を持てるという意味でも有用と感じた
・内容も分かりやすく興味深い。同時に、著者の福田さんのビジネスパーソンとしての凄さも感じる本だった

2024/02/25

ここ数年で、IT業界(特にSaaS事業)の営業プロセスの基本になった考え方。
この業界の方は絶対読むべき本です。

2024/02/16

非常に参考になった。筆者の取り扱うような無形商材を扱う営業のマネージャーをし始めた中でも、具体的にどうやって進捗を管理していくかのフレームが明確になった。会社や文化や扱う商材によって工夫は必要だが、大枠の考え方は汎用性があると感じた。後半のリーダーシップの話など、マネージャーとしての考え方を学ぶにはお薦めしたい本でした。