営業 の商品レビュー

冨田和成(著者)

2024/04/08

この本を読む前と読んだ後では、営業に対するワクワク感が全く別物になった
営業をここまでロジックで説明されると自分でもできるような気がしてくるし、すぐはできないだろうけど、ゴールが明瞭になってよかった

また、数字の部分だけでなく、人間的な営業の必要性についても述べられていて、営業について全て網羅されていると感じた

すぐに、成果が出ないかもしれないし、仮説を持って思考するのは時間的にほとんどなく、基本は動いていることから毎日同じことばかりしていると思うこともあると思う。でも、本書籍に書かれていることを粛々と繰り返すことで、考えられないぐらい遠くに行けると信じている。

量が全てだと考えていたが、量から質への転換がスムーズにできるように、一年目はもちろん量を目指しつつも仮説思考のPDCAを回していきたい

2024/03/05

具体的でさすがトップセールスというような内容だった。本当に現場で泥臭くやってきたことがわかるような机上の空論ではない現実主義な感じが良かった。

2023/09/14

自分は営業ではないが、元々開発部門出身の商品技術としてお客様に接すること、課題を聞くことが多い。製品の販売戦略を立てるためにも営業スキルは必要と考えて読んだ。
具体的に実践できるスキルを多く勉強することができた。あとは自分が実践するのみ。

2023/03/29

トップ営業の考え方を学ぶのに良い。営業のボトムアップのためにマインドや思考回路を盗むざいりにもなり、定期的に読み直している。

2023/01/03

toB営業の強科書です。仮説をたて、検証するスタイルを進めている著者。リスト作成からクロージングまでの仮説の立て方と、著者本人の具体例が書かれている。どのウェブサイトでリストを作るのか、どのウェブサイトで企業を分析するかの具体があり、参考になる。法人営業は必須の本になります。

2022/11/04

私のバイブルになるかも。

勉強になるのはもちろん、具体的なアクションまで丁寧に書いてあるため実践しやすい。

営業をやり始めた人に最適な一冊。

2022/10/17

思考していることを言語化するという文字にすると簡単に思えるかもしれないが、これが中々自分自身は苦手なことである。
しかしながら、営業では言語化する能力が求められて相手にどのように伝えたら相手に理解してもらえるのか。どの職種でも同じだと思うが、相手の立場で考えることが求められる。
1人1人が違う立場の人間なので面白さであり、難しさでもあるように感じる。
まだこの本の内容を全てを熟知してはないが、営業の根本を考えることのできる一冊だと思う。

2022/10/10

営業を単純作業にしない。アイデアをもって、トライアンドエラーをすること、効率化に逃げないようにオリジナルなアクションを起こそうと思う。

2022/06/25

営業の本はあまり読んだことなかったけど、勉強になった。
営業の人じゃなくても、少し見方を変えれば、使えるスキルがたくさんある。

ポイントが「仮説」と「検証」、確率論的思考等、理系っぽい側面があって、なるほど！と思える事ばかりだった。

2023/10/29

同じ営業職をやっているものとして大いに参考になった。
特に顧客側の考え方に立ち、どんな言葉が刺さるかを考える仮説思考がいちばん心に残っている。また営業スタイルは著者においては、徹底的に深掘り、定量的に計測、ひたすら改善を進めるというスタイル、営業は感覚、気合、根性ではないことが本書でよくわかった。またアプローチも画一的なものではなく、最適化を常に考える重要性もよく理解できた。アプローチ方を変えて営業は本来ストレスフリーなもの。私も自分の型を増やし、精度を上げていく努力をしたいと思う。