営業 の商品レビュー

冨田和成(著者)

2019/11/14

いろいろな本を読んだが、これがノウハウが多く具体的。ノウハウをまとめて再利用する視点を身につけられると思う。

営業を広義にとらえており、問題解決やロジカルシンキング、実行までビジネスパーソンに必要な一通りが身につくと感じた。

2020/05/07

営業の教科書
ターゲット顧客の情報から仮説を立てて営業戦略を練る事で、受付という最大の関門を突破し、決定権のある人へ素早くアプローチして、商談に持ち込むという戦略的思考の営業方法です。
#営業 #戦略 #情報

2019/05/04

読み終わって感じたこと

toBでもtocでも活かせる、営業としての考え方の基本
事象をできるだけ因数分解するって考え方が面白い
おまけツールをみると元リクの人のと同じ
→行動をとぅーどぅーレベル×数字で落とし込む

もっかいよむ。

2019/08/22

「鬼速PDCA」の冨田さんの本。
営業の型を作って組織的に仕組み化していくためのエッセンスが詰まってます。

2019/03/17

1.これから営業になる者として、頑張り方がわからないため、プロのやり方を学ぶことがいいのではないかと思い購入しました。
2.この本の要は「仮説思考」です。まず、著者の見解で、日本の営業の問題点を洗い出ています。次に、顧客を開拓するためにどのようにしたらよいかを徹底的にパターン化します。そして、顧客を開拓するための人脈の広げ方、計画の立て方や情報収集の方法がわかりやすく記載されています。
また、モチベーションが落ちる理由や、落ちそうな時の対策についても記載されています。
3.自分は細かく考えるというよりは、大雑把に段取りをつけて、細かいところはその場しのぎしようとしがちです。そのため、わからないことを聞かれた時は事務所に持ち帰ることが多々ありました。そうならない対策として、この本は非常に有効でした。
4.毎日の習慣にしていくことが大切と述べているため、巻末のQRコードをダウンロードして、最初は下手なりにまとめてみることから始めようと思いました。

2019/03/17

仮説思考が最も重要な営業手段と書いてある。
事前準備の大切さが載っているので何を準備するべきかなど参考になる。

2020/05/02

まさに営業の教科書。

仮説を立て検証すること
ニーズの喚起

の2つの重要性を改めて再確認した。

何度も読みなおしたい。

2019/01/09

元野村證券の伝説の営業マンが、営業への取り組み方（基本的な考え方）を語る。

基本的には、
営業対象のお客様を良く分析し（企業情報の取得、因数分解などの分析）、その情報から考えられるお客様の困っていることやニーズなど仮説を立てたうえで、お客様と対峙する。
というところ。

仮説思考をすることで、お客様とも短い時間でグッと近づけるということ。

そして仮説をPDCAでアジャストしていく。

それ以外にも、受付を突破することに力をかけろ。
とか、営業時代の筆者の工夫がちりばめられていて、面白い。

体系的な考え方が書いてあるのだがが、実践はなかなか難しそう。筆者がこれを徹底的に実践する熱意やパワーが尋常ではないのだろうな、とも思わせる本。

2018/12/20

『営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて』（冨田和成著/クロスメディア・パブリッシング）vol.431
http://shirayu.com/blog/topstory/sales/6441.html

2018/09/03

久しぶりに体系だった営業の本だった。若いからと言って勢いで飛び込むのではなく、ロジカルに整理しているのに驚愕。。
自分は営業ではないが、アウトプットの重要性を痛感させられた