影響力の武器 第三版 の商品レビュー

ロバート・B.チャルディーニ(著者),社会行動研究会(訳者)

2026/04/09

人が何に影響され思考するのかを紹介する本。とても興味深かった。日常の様々なことに対して、スムーズに承認や解決を得たい場合に有効活用していきたい。

2026/03/28

有名な本だが、やっと読み切れて良かった。海外の本らしく、相変わらずエピソードトークが長いので読みにくさもあるが、評判に耐えうる良書だった。
返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性という、シンプルだが強い力を感じた。
ただ、日常の選択において、現代のようにAIが発達して選択肢も増えて、明確な正解が分かりづらい世の中において、考えすぎることを避ける（ショートカット）する意味でも、これらの力に頼らざるを得ない。そこを理解した上で、重要な決断においては、これらによってなんとなく決められていないか、立ち止まって考えたい。あと、買い物とか。

外来診療において、キャリアの選択において、子育てにおいてなど、使える場は多い。

悪用は決してしてはいけないが、医師としてコミュニケーションを取る際にも、上手に使っていきたい。

2026/03/25

これまでの人生で、言われてみれば思い当たる節がたくさん本書の中で言及されていました。個人的には、人は一貫性をとりたがるという指摘が最も響きました。これらの影響力をもつ武器を知り尽くしている人たちに騙されないようにしなくてはと思います。

2026/03/25

【要約】
・返報性
他者から与えられたら同じように返す
・コミットメントと一貫性
人は言動に一貫性を持たせたいと思う。
なぜなら社会からの高評価、日常生活の有益さ、遅行の近道(ルーティン)があるから。
人は例え間違っていても、その決定に固執する。
・社会的証明
人が何を信じるかは、他の人々が何を信じ、行動しているかに影響される。
1.不確かな時。2.類似がある場合。この時に強く影響される。
・好意
自分が好意を感じている知人にイエスと言う。
①身体的な魅力 ②類似性 ③称賛(お世辞もok) ④単純接触効果 ⑤連合(協力)
・権威
権威には服従させる強い力がある。
肩書き、服装、自動車がシンボル
・希少性
失いかけるとより価値があるとみなす-数量限定、最終期限。
手に入れにくいものはそれだけで貴重。また手に入れられなくなる時自由を失っているから。

【感想】
セルフプロデュースに使える。
まず自分自身の希少性をアピール。時間が取れない。今だけ。恋愛なら付き合いそうな時に距離を離すなど。
また相手に対してコミットメントさせる。相手に言葉を発させたり、動かしたり。だから電話かけさせたり気になるって言わせたりする。

これらが出来ていないと、むしろ余裕感がない男。総じて恋愛にめっちゃ活用できる。
褒めは強大だからバシバシ言ってよし。

2026/03/20

原書が1985年でこれは日本語版の第三版。実に40年以上前の著作だが、人の本質は変わらない、ってことを感じる。今でも返報性、一貫性、類似性、好意、権威、希少性などを活用すれば、相手に影響を与えることができるのは、変わらない。詐欺に遭わないためには大事（笑）。

2026/03/07

「物事は、可能な限り単純化されるべきであるか、単純にしすぎてはいけない」アルベルトアインシュタイン

「人間の自動的反応」は、状況をいちいち深く考えずに、“合図（きっかけ）→反射的な判断”で動いてしまう心のショートカット（ヒューリスティック）のこと
悪ではないが、相手が意図的に使うと、無意識に行動させられる

人が合図で動きやすい

→注意資源が枯れるほど、自動運転になる
　看板が多すぎて、全部をシステム2（熟考）で処理できない。だから人はますます「近道（ヒューリスティック）」で決める。これは“影響力が効く条件”そのものです。

返報性
調査において、事前に5ドルの小切手を事前のプレゼントとして同封すると、アンケート用紙の回収率は調査用紙の返送後に50ドルを支払うとした場合の2倍に乗ったと報告されている

2026/02/24

「あー、そういうことあるよね」のオンパレード。重要なのはその影響力を正しく使う人と、悪用しようとする人を見分けることだろう。

2026/01/24

正直、内容が難しくて、読みきれなかった。
おそらく自分の性格的な部分ではあるが、内容が固すぎる、学術的な文章を読むことがおそらく苦手なんだと思う。

今回ははまらなかったが、また機会があれば読み直すって言う事はしてみようと思うが、まずはYouTubeとかでこの本の解説動画とかを見てみようと思う。

2025/12/05

●2025年12月5日、マチアプ／ペアーズで、私のプロフィールに足跡つけてくれた33歳の男性が本棚の写真をあげてて、その本棚にあったなかで気になった本のひとつ。

「影響力の武器 実践編 第二版」と並べて本棚にあった。

なぜ今まで登録してなかったんだ。タイトル知ってたのに。

2025/12/01

色んな人が紹介していて面白そうだったので購入。

ページ数が多く、内容も少し難しかったけど、心理学大好きな人間には間違いなく刺さる一冊。

返報性の原理とかドアインザフェイスとか色んな本で紹介されている有名な話も多かったけれど、海外の事例を数多く上げて説明されており、効果だけでなくどのように悪用されるのかや、その対処法まで書いてあり、深く掘り下げて理解することができた。

この本を読んだあとに街中に出ると、様々なマーケティングの場面で心理学が使われてることに気づかされる。笑

自分は物が多くなってしまうタイプなので、何か買う時はこの本の内容を思い出したい。