100円のコーラを1000円で売る方法 の商品レビュー

永井孝尚【著】

2024/01/13

ストーリーでわかるマーケティング。
タイトル回収はかなり後で。社長や経営者向けの本って感じ、と同時に企画開発部門も読みたい本。っていうのをわかってヒラが読んでも面白い本。
具体的な例や流れがあるのでポイントはわかりやすいが、自身に転換、落とし込むのは難易度高い。わかってても実践できない。そんな気がする。もうワンクッションほしい（読みたい）。マーケティングってこうするんだなぁっていう導入で使えそう。色々マーケティングの本読む中の一冊になりそう。

2023/09/20

会計ソフト会社の営業出身の女性主人公が商品開発部に満を辞して異動する。トップ営業の実績から顧客ニーズを理解したつもりで商品開発・企画に反映出来ればと考えていたが、新規企画や戦略はそんな簡単なものではなかった。

その、あるあるストーリーを本にしてくれています。

マーケティングと戦略の基本が勉強出来ました。

2023/08/04

ある種この本のタイトルすらも本書で触れられているマーケティングの1つといえます。
顧客ニーズの適切な捉え方を、実際の企業事例を引き合いにして解説しており分かりやすかったです。
ただし、簡単に書かれるために会話調でしたので、マーケティングなどの専門書をたくさん読んでいる方からすると回りくどさは感じるかもしれません。

2022/12/09

いや～、面白かった。マーケティングは自分にも相通ずる側面を持っていた。自分の医学研究の成果をどうしたら世の中に広められるのか？（顧客満足度＝顧客が感じた価値－事前価値）。ということは、自分の研究成果がどの程度国民の健康に良い結果を生むのか説明する必要があって、実践後に満足度を高めるんだ！なるほどね♪。それと100円のコーラを1000円で売るには！リッツカールトンホテルでくつろぎながら、熱い風呂に入り、ライム入りでキンキンに冷えたコーラが3分で客室まで届けるサービスを作る。即ち、顧客は雰囲気を買うんだよ。⑤

読み友さんと儲け話しをしたかったが、ちょっと違う展開でした。。。

2022/08/15

タイトルが気になってた本。読みやすく分かりやすい。

Round 5 のキシリトールガムがヒットした理由、が示唆的で、考えさせられた。

虫歯が減ると歯医者さんは売上が減るのに、なぜ『歯医者さんも推奨』の流れをつくれたか、がミソ。歯医者さんの事業範囲を『虫歯治療』から『健康な歯を維持する予防歯科』へ転換させ、市場を10倍にする、という大きな流れに巻き込み、歯医者さん側にも大きなメリットを産んだ、ということだそうだ。とある商社マンの活躍が大きかったそう。

2022/07/05

顧客が感じた価値-事前期待値=顧客満足

要望が100%正しいとは限らない(的外れな要望、思い込みもある)

本来あるべき姿の提案;問題点の指摘、具体的解決策

マーケットリーダー(コスト1/3)、マーケットチャレンジャー;価格戦略　
市場トップシェア∞高収益

開発費高い

家電量販店1価格　2品揃え
街の電気屋-地域密着、シニア層をサポート、アフターサービス、利便性、適正価格

バリュープロボジション(自分の頭で考える)
顧客ニーズ
競合他社✕　絞る　自社の価値
他社と同サービス;時間、コスト

キシリトールガム;虫歯予防　(新しい要素;新市場)
予防歯科=歯医者の仕事　市場開拓

製品志向=虫歯治療(1割)
市場志向=健康な歯の維持(9割)

コーラ￥50/缶(discount)
￥1000 リッツ・カールトンのルームサービス
最適温度、氷+ライム、シルバー盆、グラス　サービス

プロダクトセリング
バリューセリング

エブリデーロープライス;常に最低価格を保証する

ターゲットを明確に
目的の決定
実現するには？
コミュニケーション方法設計
メッセージを伝える、チャネルの選択
メディア、イベント
コミュニケーションミックス

ターゲット(顧客)の課題解決

リスク重視型、リスク歓迎型

イノベーター→アーリーアダプター→アーリーマジョリティ

2022/04/08

　本当に100円のコーラを1000円で売るのか？そんなわけないだろう、と半信半疑で手に取りました。
　この点に関して結論から言うと、100円のコーラを1000円で売るのではなく、最高の環境で心地よく美味しくコーラを飲めるという体験を1000円で売るということでした。コーラというモノで売るのではなく、最高の体験を提供した結果1000円という価値が生まれるというのは納得がいきました。価格で勝負するのではなく、価値で勝負する方向性へ転換していく。感心しました。
　10年以上前に発売された本書ですが、わかりやすくマーケティング理論が理解できたので、続編の②③に関しても読み進めていきたいと思います。

2022/04/03

書いてることは納得なんだけど、実際にやるとなったらできないもんだよなぁという感想。

主人公の宮前久美は自信過剰で浅い人物に描かれている。
可笑しいんだが、大抵の人は同程度に浅く考えてるんだろうな。自分も含めて。

商品を売るのではなく価値を売る
ターゲットに合わせた商品を売る
商品に合わせたターゲットを探す

2022/02/16

価格を下げても価格競争に陥るだけ。良い商品なのに低価格という矛盾を生み出す。価格を下げるのでは無く商品価値を上げる。
顧客中心主義の意味を履き違えない事。顧客が言うことを何でも引き受けるのでは無く、顧客の課題に対して自社ならではの価値を徹底的に考え提供する。
顧客が望んでいて競合他社が提供出来ない自社が提供出来る価値を考える。
とても読みやすく、ためになる本でした。

2022/02/15

マーケティングの第一歩としては物語ですし、とても読みやすいと思います。
マーケティングの参考書というわけではなく、あくまで雰囲気を知るといった感じでしょうか。
あと、コーラの話はほとんど出て来ません笑