100円のコーラを1000円で売る方法 の商品レビュー

永井孝尚【著】

2022/01/12

マーケティングを学ぶ為の初級本であった。
会計ソフトの販売を元に、ストーリー形式で手法を学ぶことができ、初心者としては読みやすい一冊であった。

2022/01/01

マーケティングの本を初めて読んだ。

物語形式で話が進んでいくため
とっても分かりやすかった。

「顧客が言うことは何でも引き受ける」
という考え方になりがちだが
「顧客の課題に対して自社ならではの
価値を徹底的に考え、提供する」
ということが大切だと分かった。

これに関しては教育現場でも
通ずる部分があると思う。

ただ、言われたことをやるのでは
他の人と変わらない。

「自分ならでは」を少し意識したい。

2021/11/24

割と入門編として有名なマーケティング良著。
物語調でスーパー読みやすい。
顧客に対してサービスを提供するすべての企業戦士達に気付くべき事を教えてくれる書物。
2.3もよもー！！

2021/11/24

初心者向けに物の売り方の原則が書いてある上に、ストーリーに基づいた書き方をしているので小説としても面白い上に、ビジネス本が苦手な人でも取り組みやすいと思う。経営者ってよりも企画系の仕事をしている人・したい人向けにどのようなアプローチをするべきなのか分かる良書だと思う。

2021/08/21

経営学に興味があって読んだ。
入門、初めて、という人にはとっつきやすく、頭に入りやすいストーリー次立てになっていた。
顧客の獲得のためには、本質を見抜いたり、長期的な目線に立つことが重要だと気づいた。

2021/08/09

オーディオブックで読みました。
ストーリーを通して、商品開発や販売の世界を知ることが出来ました。
あまり関わりのない業界だけに、勉強になりました。

2021/05/07

経営とかマーケティング方法とか
難しいことが具体例付きでわかりやすく
書かれていてすぐ読めました。勉強にもなってよかった

2021/03/21

マーケティングについてストーリーにして学ぶ事が出来る。目の前のカスタマーの意見を鵜呑みにするのではなく、市場を分析し価値をあげる。ぜひ自分の仕事でも実践し身につけたい。

2021/03/10

価格ではなく価値で勝負をすることの意味が理解できる

御用聞きになるのではなく、顧客の真の課題を見つける

他社と競合する場所は捨てても良い

ストーリー仕立てて読みやすい

持

2020/10/07

経営に関する理論が入門書としてストーリー仕立てでまとめられている。
取り上げられている理論は要約に過ぎないがよくまとめられており、巻末には参考文献も載っている。
参考文献については概要も書かれているため、どの本を読むべきかの判断材料となる。

ただ、経営学にこの本で入門した人が、次に専門書に手を伸ばすのは早すぎる。
その間に体系的にまとめられた教科書を挟む必要がある。
本書のストーリー部分を省いて教科書的にまとめると、おそらく10～20ページくらいにしかならないと思われる。

ちなみに本書で出てきた、会計事務所による会計ソフトの導入や関与先の経営指導は、本書が発行された2011年においても多くの事務所が行っている。

以下は要約＆メモ。

・ポジショニング
　自社は何をやる会社なのか？
　既存商品はなんのための物？
　消費者は目的が達成できれば、手段（商品）にこだわらない

・マーケットインか？プロダクトアウトか？
　顧客は本当に欲しいものを知らない。
　要望が的外れなことも。
　カスタマー・マイオピア。
　本当に必要な機能、商品は何かを提案。

・市場シェアと価格競争
　マーケットリーダー・コストリーダーシップを持つものが価格競争では圧倒的有利。
　ISDNとADSLの事例のように、競合のいない新市場で低価格戦略を打ち出すことは可能。

・バリュープロポジション
　顧客が望んでいて、競合他社は提供できない、自社が提供できる価値

・ブルーオーシャン
　需要の掘り起こし、新ビジネスモデルの構築
　キシリトールと予防歯科の事例

・流通チャネル
　競合しないで販売する方法を探す

・価格を下げるのではなく価値を上げる
　リッツカールトンのコーラの事例

・イノベーター理論とキャズム理論
　各普及段階の顧客層に応じた売り方が必要
　イノベーターへのセールス戦力集中
　マジョリティには導入事例の紹介など