仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法

鈴木眞理(著者)

• 販売会社／発売会社: KADOKAWA
• 発売年月日: 2023/07/12
• JAN: 9784041135396

商品レビュー

2025/08/29

少し難解ではあった
ただ、学びとしてはヒアリングは仮説視点でぶつけてみる
そうることで尋問にならない
問題質問を投げかけることができる
大前提調査して仮説を持つことが大事

2024/06/17

普通です。どっかで聞いた話を繋ぎ合わせた感じで深くはない。営業での活用というテーマでもっと掘り下げてくれると嬉しい。

2024/04/03

営業じゃないけど会社の人が本書で勉強会してたのでそれを横目に購入。
仮説を立てて動くことの大切さや意味が書かれているが、営業やマーケティングでよく使われる指標や分析フォーマットも紹介しながら仮説のたてかたなどをわかりやすく伝えられている。
また営業論とタイトルにあるが、マーケティングをはじめとしたビジネス全般や研究に通ずる部分が多いので、現状に悩みなどがない人でも読んで得られることはあると思う。