シン・営業力

天野眞也(著者)

• 販売会社／発売会社: クロスメディア・パブリッシング/インプレス
• 発売年月日: 2022/02/21
• JAN: 9784295406587

商品レビュー

2025/04/14

営業に関しての方法だけでなく、気持ちの面でマインドセットに関しても勉強になりました。
人との繋がりを大事にすることについて、この考えも今後の営業人生に役立てると思います。、

2024/09/27

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営業しない営業
★行動原理：ギバー精神で、お客様に得をさせる
★商談ゴール：価値を感じ契約してもらうこと
→前提：圧倒的な量
良いお客様との出会いのチャンスが増える
→①観察眼：状況を正しく理解すること
→②戦略眼：顧客起点でゴールへ伴走
★→③情報力：競合と最も差別化でき信頼に繋がる
お客様から情報が集まる仕組み＝ファンづくり
アイスブレイク：雑談で友達になれ

法人の存在理由：利益を出すこと、買うことは投資
→投資対効果を証明
★法人の中の個人、人間は理性より感情の生き物
最も強い評価軸＝親密度

コロナ禍：会いたい人とだけ会う価値観への変容
人との人との繋がりの重要性、大ファンづくり

2024/05/06

・人間が受け取る情報は視覚から入れる情報が8割以上と最も多いと言われている、人間の互換による近くの割合は視覚83% ・聴覚11% ・ 9 × 3.5% ・触覚1.5% ・味覚1%、どれだけ営業が上手に説明をしても、聴覚からの情報伝達は1割しか届かない、そのため「視覚」をどう提案に活用していくかが重要。ということに気付いた。