無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアルハイブリッドで勝つ

高橋浩一(著者)

• 販売会社／発売会社: 日経BP
• 発売年月日: 2020/10/23
• JAN: 9784296107094

商品レビュー

2025/08/16

戦略というより、良いチームを作るためのチームワーク論みたいな部分が多かった。
（結局は良い成果を出すチームは、チームワークが鍵ってことですね）

・結果を求めすぎると隠し玉案件が増える
・プロセスを求めすぎるとその部分の改善だけで終わる
・マイクロで全てを確認しようとすると報告内容が多すぎて、案件の接戦部分が見えなくなる

よりフェーズを細かく切って、見える化することが大事
（本書には出ていないが、キーエンスの徹底的に行動が可視化されてる状態みたいなイメージかな？）

2025/07/09

340Pほど。
読了

営業として経験してきたこと、感じていたことが整理されていくような本だった。読みやすいし、内容も頷ける。

新しい知識のインプットや違った知見を得るというよりは、今までの経験値の振り返りにいい本だなと思える。

ページ数は多いけど、さっとよめるので、営業に悩んだら軽く読んでみるといいと思う。

共創型に行き着くためのステージ、ステップも整理されていてよかった。

2023/08/16

リモートが当たり前になり、3年経った今読んだので、当たり前と思う点も多々あった。
※3年早く読めば、また感想も違ったかもしれない…

以下、雑多ながらメモを。

・"表紙をつけない"は、早速実践してみようと思う。

・事前送付は、最重要案件じゃない限りやってなかったなあ。という反省。提案後即メールと併せてマストアクションにしたい。

・ぶつ切りって、まだうまくできない時もあるから、参考にしてみる。

・以下は頭の中に。
価値訴求の4象限
受注/失注の原因を4象限でカテゴリ化