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無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアルハイブリッドで勝つ
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日経BP |
| 発売年月日 | 2020/10/23 |
| JAN | 9784296107094 |
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無敗営業 チーム戦略
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商品レビュー
4.3
19件のお客様レビュー
戦略というより、良いチームを作るためのチームワーク論みたいな部分が多かった。 （結局は良い成果を出すチームは、チームワークが鍵ってことですね） ・結果を求めすぎると隠し玉案件が増える ・プロセスを求めすぎるとその部分の改善だけで終わる ・マイクロで全てを確認しようとすると報告内...
戦略というより、良いチームを作るためのチームワーク論みたいな部分が多かった。 （結局は良い成果を出すチームは、チームワークが鍵ってことですね） ・結果を求めすぎると隠し玉案件が増える ・プロセスを求めすぎるとその部分の改善だけで終わる ・マイクロで全てを確認しようとすると報告内容が多すぎて、案件の接戦部分が見えなくなる よりフェーズを細かく切って、見える化することが大事 （本書には出ていないが、キーエンスの徹底的に行動が可視化されてる状態みたいなイメージかな？）
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340Pほど。 読了 営業として経験してきたこと、感じていたことが整理されていくような本だった。読みやすいし、内容も頷ける。 新しい知識のインプットや違った知見を得るというよりは、今までの経験値の振り返りにいい本だなと思える。 ページ数は多いけど、さっとよめるので、営業に悩...
340Pほど。 読了 営業として経験してきたこと、感じていたことが整理されていくような本だった。読みやすいし、内容も頷ける。 新しい知識のインプットや違った知見を得るというよりは、今までの経験値の振り返りにいい本だなと思える。 ページ数は多いけど、さっとよめるので、営業に悩んだら軽く読んでみるといいと思う。 共創型に行き着くためのステージ、ステップも整理されていてよかった。
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リモートが当たり前になり、3年経った今読んだので、当たり前と思う点も多々あった。 ※3年早く読めば、また感想も違ったかもしれない… 以下、雑多ながらメモを。 ・"表紙をつけない"は、早速実践してみようと思う。 ・事前送付は、最重要案件じゃない限りやってな...
リモートが当たり前になり、3年経った今読んだので、当たり前と思う点も多々あった。 ※3年早く読めば、また感想も違ったかもしれない… 以下、雑多ながらメモを。 ・"表紙をつけない"は、早速実践してみようと思う。 ・事前送付は、最重要案件じゃない限りやってなかったなあ。という反省。提案後即メールと併せてマストアクションにしたい。 ・ぶつ切りって、まだうまくできない時もあるから、参考にしてみる。 ・以下は頭の中に。 価値訴求の4象限 受注/失注の原因を4象限でカテゴリ化
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