良い値決め悪い値決め きちんと儲けるためのプライシング戦略 日経ビジネス人文庫

田中靖浩(著者)

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2018/11/05
• JAN: 9784532198794

商品レビュー

2024/12/25

製造コストから始めて売価＝利益を決めるのではなく、顧客が買いたくなる売価と欲しい利益を決めてから顧客が満足する適度なコストを決定するバリュー・プライシングをはじめとして、管理会計や行動経済学を基に「良い値決め」の方法を提案するのが本書。

たとえば、値下げが成功する条件は、
　①変動費率が低い（＝固定費体質である）こと
　②値下げにより販売数量が（大幅に）伸びること
の双方が成立することである。

デジタルやサービスを販売するのが主流になった現在、製造業を引きずった、コストベースで販売側の論理ばかりを押し付けるプライシングではなく、顧客の嗜好を基に売価から定める新たなプライシングを本書では学ぶことができる。

2023/07/28

昔は売上至上主義みたいな会社あったと思うが、最近は見直されてる。

１９９４年当時のハンバーガーの一個当たりの利益、12.9円
変動費（原材料費）57.5円
ほぼ固定費。

販売数量を増やすことによって一個当たりの固定費（固定費÷販売数量）を減らした

思い出も買い取る

2022/08/20

プライシング＝値決めの仕方
▪️良いものをいかに安くではダメ！
良いものをいかに高く売るか。
▪️デジタルは下落しやすいが、アナログは下落しにくい。
▪️「変動費の価格が値決めの最低ラインになる」という法則。

表現の違いで、心理的な直感に訴えかける。
ハーゲンダッツのアイスクリームを小さくしたり、チーズの枚数を少なくしたり、マクドナルド激安販売など事例も交えて分かりやすかった。

自社の販売方法に疑問を持っていたところ、たまたま本書を見かけた。
自分は間違っていなかったと思った