プロフェッショナル・ネゴシエーターの頭の中 「決まる！」7つの交渉術

藤井一郎【著】

• 販売会社／発売会社: 東洋経済新報社
• 発売年月日: 2011/09/30
• JAN: 9784492532997

商品レビュー

2025/04/06

自他共栄。
中小企業M&A仲介を手がけてきた著者のタフな交渉術ノウハウ。まぁ相手の立場を考える。キレられてもキレかえさない。「影響力の武器」からの7つの法則。行動心理学からのアンカリング効果などなど。１回くらい交渉に失敗したって長い人生どうって事ないって最後の言葉にちょっと救われる。

2023/02/26

ビジネスの交渉を初めて経験する方は、必読

自他共栄という土台があり、その上で様々なテクニックを駆使していく事が大事。

テレビドラマの様なパワフルに自分の要望を通して、妥結することが良い交渉ではない。

交渉妥結は、あくまでビジネスのスタート地点。妥結後を見据えて、如何に顧客と良いコミュニケーションをとり、仕事をしやすい環境を整える事が重要かを改めて考えさせられた。

再読したい一冊

2022/09/03

売買の五条件
商品、数量、価格、納期、支払い条件

チャルディーニの法則
返報性、一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性

行動経済学
損失回避性、アンカリング効果、自信過剰、