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ヒット商品が教えてくれる人の「ホンネ」をつかむ技術 講談社+α新書
921円
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商品詳細
内容紹介 | |
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販売会社/発売会社 | 講談社 |
発売年月日 | 2010/10/22 |
JAN | 9784062726832 |
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ヒット商品が教えてくれる人の「ホンネ」をつかむ技術
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ヒット商品が教えてくれる人の「ホンネ」をつかむ技術
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商品レビュー
3
10件のお客様レビュー
ホンネとは ・本当の自分を「隠したい」欲求 ・自分を「アピールしたい」欲求 ・他人の隠したいものを「知りたい」(暴きたい)欲求
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声を聞くのではない、「ホンネ」を見ることが大事 とある。 著者は、これを「心のレントゲン」といい、身近な商品やサービスでこの「心のレントゲン」を実践し、それぞれ「ホンネ」に迫っている。 数多くの「ホンネ」から、人の隠したい、アピールしたい、知りたい という3つの欲求をうまくと...
声を聞くのではない、「ホンネ」を見ることが大事 とある。 著者は、これを「心のレントゲン」といい、身近な商品やサービスでこの「心のレントゲン」を実践し、それぞれ「ホンネ」に迫っている。 数多くの「ホンネ」から、人の隠したい、アピールしたい、知りたい という3つの欲求をうまくとらえることが成功の鍵と解く。 ただ、B2Bでは すこし異なるかもしれないなと感じた。 総じて、シンプルにモノゴトを考えられるなぁと感心。それぞれの「ホンネ」は とてもシンプル。。。 説明に多くの時間や文字数を要しているようでは、根本が見えていないということなのだろう。 「ホンネ」が得たい結果で、「心のレントゲン」がその解法となるが、解法の説明はわずか。 欲をいわせていただけば、このあたりの説明がもうすこし欲しかった。解説書というよりも読み物という立ち位置に近いですね。
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- ネタバレ
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商品を買う上での、「ホンネ」と「建前」。 読んでいて、思いあたる節はたくさんあった。ヒット商品や、サービスの裏には、どれも巧妙に人の「ホンネ」をくすぐる仕掛けがされている。 著者はそのやり方を「心のレントゲン」と命名している。 そこには「見栄」「恥じらい」「欲求」といった、人間の無視出来ない「心」が潜んでいる。 「スカルプDが買いやすい理由」という章が特に面白かった。 薄気関係の商品は多数あっても、買うのが恥ずかしい。スカルプDは、パッケージはごく普通のシャンプーで、気兼ねなく買うことが出来る。効き目も実験によって公表されている。しかも、ネットで買うことが出来るので、人に対面せずに手に入れることが出来る。 ここに隠されたホンネは、「薄毛を改善したいが、薄気に悩んでいることを隠したい。」ということ。そしてそのホンネを効果的に開発に繋げた。 私も最近までスカルプDを使っていたけど、最初は抵抗があったけど、確かにパッケージも普通で、使い心地も良かった。(買ったわけじゃなくて、年末の福袋に入ってたやつをシャンプーが切れたので使ったのだ。一応言い訳を。) 「主婦向けのサラ金」って章も、なるほど、と思った。 たまには小説以外の本も良いね。
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