ビジュアル解説 交渉学入門

田村次朗, 一色正彦, 隅田浩司【著】

• 販売会社／発売会社: 日本経済新聞出版社
• 発売年月日: 2010/03/19
• JAN: 9784532490645

商品レビュー

2022/08/31

・交渉は落としどころを見つけるためではなく、利益を最大化するために行うもの
・勉強するとか今後の取引で、とかはそれを守るインセンティブがない以上信用しない
・グッドコップバッドコップ、あえて機嫌を悪くするなどの交渉上の技に一度屈すると、それが通じるものだと判断されて舐められる
・バーターは本当に等価なのかをよく考える必要がある

2014/12/09

「バーターは軽い内容に限る」というのが印象的。バーターは国家間交渉でもやってしまいそうだが、それホントにバーターに値するのか？の検証は必要だろう。交渉をまとめたくて、いろいろと間違いを犯すパターンに気をつける必要あり。バランスよくまとまっていて読みやすいく、入門書として最適。

2014/06/25

交渉学入門の決定版として，コンフリクトマネジメントなどの研究成果が盛り込まれています。旧版と比較しながら読みましたが，新たな研究成果が盛り込まれている点で有意義ですが，ストーリー仕立て部分がなくなっているので，この本からスタートする読者にとっては旧版のほうがいいかなとも思ったりします。