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ビジュアル解説 交渉学入門
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本経済新聞出版社 |
| 発売年月日 | 2010/03/19 |
| JAN | 9784532490645 |
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ビジュアル解説 交渉学入門
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商品レビュー
3.5
10件のお客様レビュー
・交渉は落としどころを見つけるためではなく、利益を最大化するために行うもの ・勉強するとか今後の取引で、とかはそれを守るインセンティブがない以上信用しない ・グッドコップバッドコップ、あえて機嫌を悪くするなどの交渉上の技に一度屈すると、それが通じるものだと判断されて舐められる ・...
・交渉は落としどころを見つけるためではなく、利益を最大化するために行うもの ・勉強するとか今後の取引で、とかはそれを守るインセンティブがない以上信用しない ・グッドコップバッドコップ、あえて機嫌を悪くするなどの交渉上の技に一度屈すると、それが通じるものだと判断されて舐められる ・バーターは本当に等価なのかをよく考える必要がある
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「バーターは軽い内容に限る」というのが印象的。バーターは国家間交渉でもやってしまいそうだが、それホントにバーターに値するのか？の検証は必要だろう。交渉をまとめたくて、いろいろと間違いを犯すパターンに気をつける必要あり。バランスよくまとまっていて読みやすいく、入門書として最適。
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交渉学入門の決定版として，コンフリクトマネジメントなどの研究成果が盛り込まれています。旧版と比較しながら読みましたが，新たな研究成果が盛り込まれている点で有意義ですが，ストーリー仕立て部分がなくなっているので，この本からスタートする読者にとっては旧版のほうがいいかなとも思ったりし...
交渉学入門の決定版として，コンフリクトマネジメントなどの研究成果が盛り込まれています。旧版と比較しながら読みましたが，新たな研究成果が盛り込まれている点で有意義ですが，ストーリー仕立て部分がなくなっているので，この本からスタートする読者にとっては旧版のほうがいいかなとも思ったりします。
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